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一竞技平台-赛前摩纳哥备战NBA总决赛切尔西绝杀压哨备战荷甲，新疆广汇赛后回应争议直接炸裂的简单介绍

Wed, 08 Jul 2026 09:00:03 +0800

　　李冰冰情牵小鲜肉！”四旦双冰“风流情史大曝光

　　文/一床情书

　　1月4日，全明星探曝光了李冰冰携神秘男子密游三亚的视频，视频中她与该男子旁若无人的拥吻摸臀。

　　据悉，该神秘男子叫许文楠，安徽人，比李冰冰小十几岁，目前是一家公司的高管，1月4日晚，李冰冰在微博认爱称：”一切都是最好的安排。“

　　据一床情书了解，李冰冰出道后绯闻不多，早年有消息称她和大学同学兼同乡任泉情投意合，但最终证实两人只是好哥们。

　　04年，李冰冰跟朱孝天合作《天空之城》时传出绯闻，当时有媒体拍到两人在电梯里拥吻，继而同居一室的照片，事后朱孝天承认跟李冰冰有过短暂的恋情，但因相隔两地感情转淡。

　　07年，李冰冰被拍到和某地产公司老板石某逛街购物，据知情人透露，两人在一起已经很久，李冰冰之所以能够于短短几年间从小演员晋升为国际知名影星，跟这位石姓男子的运作有极大关系，09年更有消息称李冰冰已经嫁入豪门，但李冰冰却否认跟富豪相恋结婚。

　　今次李冰冰新恋情曝光，”四旦双冰“全部脱单，作为承载一代人记忆的一线花旦，她们六人除了演艺事业红红火火外，感情生活也多姿多彩。

　　徐静蕾曾坦承从19岁开始，身边就没断过男友；周迅在选择男友上爱”才“胜过爱”财“；赵薇的绯闻男友则非富即贵；章子怡先后跟霍启山、以色列富豪VIVI、撒贝宁等人相恋；范冰冰绯闻男友一大堆，但唯一公开承认的却只有黑牛哥李晨...下面一床情书便来扒扒“四旦双冰”的风流情史。

　　--徐静蕾绯闻恋情--

　　王朔

　　徐静蕾跟王朔的绯闻曾传得沸沸扬扬，出道至今，王朔一直默默的守候着徐静蕾，而徐静蕾也说，王朔始终是她最尊敬的人，甚至斥资帮王朔买房，可见两人关系非同一般。

　　三宝

　　据知情人透露，徐静蕾曾跟知名音乐人三宝交往，后因男方花心而分道扬镳，然而对于这段感情，徐静蕾一直三缄其口。

　　张亚东

　　2005年，徐静蕾和张亚东于一次圈内人聚会上一见钟情，同年7月被拍到牵手逛街，从而导致张亚东高圆圆5年的恋情破局。

　　黄觉

　　徐静蕾和黄觉因合作《一个陌生女人的来信》传出恋情，可惜交往4年多后仍以分手告终。

　　黄立行

　　徐静蕾与黄立行情定《杜拉拉升职记》，迄今为止已携手走过七年，虽然没有结婚的打算，但两人却非常甜蜜幸福。

　　--周迅绯闻恋情--

　　窦鹏

　　1993年，因为爱情，周迅随男友窦鹏（窦唯的堂弟，音乐人，代表作《致青春》《杀生》等）从浙江到北京打拼，并且在窦鹏的影响下走上了音乐道路，然而五年后两人却遗撼分手。

　　贾宏声

　　跟窦鹏分手后，周迅跟贾宏声交往，恋情仅仅维持了几个月后无疾而终。

　　朴树

　　因为电影《那时花开》，周迅爱上了朴树，两人当时都是当红炸子鸡，所以恋情闹得沸沸扬扬，后因性格上的差异分手。

　　宋宁

　　周迅和宋宁的恋情始于一部《烟雨红颜》，那时的宋宁还是一名模特，或许因为宋宁当时尚未成名，所以两人的恋情并未得到众人的关注。

　　李亚鹏

　　周迅与李亚鹏的恋情最为轰动，《射雕英雄传》里一个是精灵古怪的黄蓉，一个是憨厚痴情的靖哥哥，戏外，两人也坠入爱河，当时很多人以为李亚鹏会是周迅爱情的终结者，可结果依然逃不脱分手的厄运。

　　王烁

　　热恋期间，为博美女芳心，财大气粗的烁以388万的天价拍下“紫檀宫殿”庆祝周迅获金鸡奖影后，同时在周迅35岁生日上更大放烟花，但越是高调的恋情，死得越快，半年后二人就从情人沦为陌生人。

　　李大齐

　　周迅跟造型师李大齐从工作伙伴发展成情侣，热恋期间周迅曾昭告天下：“此生非大齐不嫁”，甚至为李大齐写了一首情歌《大齐》，09年，两人5年的感情画上句点。

　　高圣远

　　2014年5月，周迅突然公布跟华裔男演员高圣远相恋，同年7月结为夫妻，如今夫妻俩的生娃计划已提日程。

　　--赵薇绯闻恋情--

　　范雨林

　　据媒体报道，赵薇和范雨林是上海谢晋明星学校的同学，两人相恋后曾被誉为“金童玉女”，后因赵薇考上北京电影学院而分手，让人感到意外的是，分手后范雨林却因不堪被炒作“初恋男友”而将赵薇告上法庭，虽然最终撤诉，但曾经的恋人却因此反目。

　　叶茂青

　　据媒体曝料，早在拍《还珠格格》之前，赵薇便与叶茂青交往，1999年两人恋情曝光，一度传出见过双方家长欲步入婚姻殿堂，但是2001年却宣告恋情破裂，原因至今不明。

　　汪雨

　　2003年，通过朋友介绍，赵薇认识了“京城四少”汪雨，随后两人密游香港恋情曝光，恋情维持到2005年宣告分手，原因疑似性格不合，以及第三者插足。

　　王励勤

　　赵薇和王励勤2000年相识，直到2005年赵薇和汪雨分手后，王励勤才开始追求赵薇，2006年，有媒体拍到两人相约喝咖啡的亲密照，然而恋情却遭到王励勤父母的反对，再加上舆论的压力，两人无奈分手。

　　黄有龙

　　2008年9月，赵薇和黄有龙湖南长沙某活动上相识，为了追求赵薇，黄有龙大手笔的赠送了近千万元的礼物，从而成功抱得美人归，2009年两人注册结婚，2010年赵薇于新加坡生下女儿小四月。

　　--章子怡的绯闻恋情--

　　成龙

　　2001年电影《尖峰时刻2》片场，剧组为成龙庆祝47岁生日，期间章子怡对成龙送上热情的5个连环香吻，而成龙将她拦腰抱起，还当着众人灌酒给她喝...这组照片曝光后，两人的绯闻一度传得沸沸扬扬。

　　霍启山

　　章子怡和霍启山于2004年3月参加摩纳哥王室在蒙地卡罗举办的慈善晚会上相识，同年8月，两人在香港某停车场亲密拥吻被媒体拍到，06年，疑因聚少离多宣告分手。

　　Vivi Nevo

　　跟霍启山分手后不久，在好友邓文迪的介绍下，章子怡和以色列富翁VIVI相恋，热恋期间，两人不但一起观看NBA球赛，更于沙滩旁若无人的缠绵，09年8月初恋情玩完，分手原因众说纷纭。

　　撒贝宁

　　2012年7月，撒贝宁前往广东探班章子怡恋情被曝光，同年12月两人于央视某节目同台亮相，2013年7月份宣告分手，原因据说是章子怡的母亲极力反对，她认为撒贝宁无论地位和财富都跟女儿差距太大。

　　汪峰

　　2013年，一张章子怡和汪峰等人打麻将的照片在网上疯传，两人的恋情因此曝光，2015年2月，汪峰在章子怡的生日派对上求婚成功，同年5月领证结婚，12月底章子怡在美国产下女儿小醒醒。

　　--范冰冰绯闻恋情--

　　王学兵

　　2005年，范冰冰与王学兵于海南三亚一家酒店的室外游泳池亲密嬉戏遭偷拍，继而又有媒体拍到两人同游日本的照片，但当时两人却保持沉默，直到多年后范冰冰才勇敢承认了这段“冰兵”恋。

　　夏雨

　　2006年，范冰冰于25岁生日宴会上，趁着息灯许愿的时候向身旁的夏雨献吻，而夏雨亦回吻了范冰冰，该照片曝光后，一度传出夏雨和相恋多年的女友袁泉感情生变的新闻。

　　李解

　　2002年，范冰冰和内地知名演员李解拍《尘埃落定》时传出关系暧昧，甚至有媒体拍到两人当众眉目传情，但两人却一口否决，多年后，李解在深圳卫视某节目里主动谈及这段无疾而终的恋情。

　　李治廷

　　据悉，范冰冰和李治廷因先后合作《一夜惊喜》《武媚娘传奇》擦出火花，随着范冰冰和李晨的恋情曝光，两人绯闻无疾而终，去年8月底，李治廷录制《康熙来了》时被小S逼问恋情，节目里小S先是故意模糊称“李冰冰”，李治廷回答说不是，继而小S称姓“范”，李治廷连忙拿“范玮琪”做挡箭牌，而当小S称他跟范交往过时，李治廷笑着回应“不要那么直接吗？”疑似默认跟范冰冰有过一段情。

　　李晨

　　范冰冰和李晨结缘于《武媚娘传奇》，2015年5月29日两人于微博大方认爱，从此开启高能虐狗模式，频频在公众场合或微博上秀恩爱，羡煞旁人。

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Tue, 07 Jul 2026 22:58:36 +0800

　　竟篮周一301 NBA：

　　猛龙 VS 雄鹿

　　比赛时间：2018-01-02 星期二 8:30

　　亚洲数据：0.95 -5.5 0.95

　　欧洲指数：1.40 2.94

　　－－－－－赛事分析－－－－－

　　NBA常规赛，多伦多猛龙坐镇主场迎战密尔沃基雄鹿。上一场比赛，猛龙主场迎战老鹰，最终猛龙以111-98战胜对手，止住两连败的颓势，德罗赞25分5助攻2盖帽，瓦兰丘纳斯13分11篮板，洛瑞12分5篮板5助攻，博尔特尔6分10篮板。在近几年来，多伦多猛龙在东部都位居前列，这个赛季的表现还是相当稳定，目前球队以24胜10负的成绩依旧高居东部第二的位置。雄鹿上一场以97-95击败雷霆，此役，雷霆最多曾落后22分，但比赛结束前4.7秒凭借拉塞尔-韦斯布鲁克的三分将比分追平。不过，雄鹿最后一攻，阿德托昆博完成准绝杀上篮（实际踩线出界，但裁判没吹）。雄鹿惊险取胜，战绩和活塞持平，排名从第五升至第四。

　　－－－－－盘口分析－－－－－

　　本场竞彩主让5.5分开盘，猛龙在短暂登上东部一哥之后，球队有点骄傲自满的感觉，随后他们客场连续负于小牛和雷霆，球队六连胜后进入连败模式。所幸上一场面对东部垫底的老鹰，猛龙打得游刃有余，德罗赞和洛里依旧是球队无法或缺的核心力量，内线大将伊巴卡稳如神灯，虽然客场遭遇连败，但猛龙的主场却气势逼人，近期已经豪取主场九连胜的佳绩，并赢下八个盘口，主场威力惊人。雄鹿在上一场艰难取胜，“字母哥”效率非常高，打出了精彩一战，并在末节关键时刻，接连利用自己的身体优势攻击篮下得手。但是雄鹿本赛季的客场成绩异常糟糕，上一场的险胜也是因为裁判因素所致，近五个客场输掉四场，近三次面对猛龙全部输球输盘，处于略绝对的劣势。因此本场比赛猛龙有望在主场擒获雄鹿。

　　竞彩篮球推荐：主胜，让分主胜

　　大小分推荐（214.5）：大分

　　竞篮周一304 NBA：

　　森林狼 VS 湖人

　　比赛时间：2018-01-02 星期二 8:30

　　亚洲数据：0.95 -10.5 0.95

　　欧洲指数：1.40 2.94

　　－－－－－赛事分析－－－－－

　　NBA常规赛，明尼苏达森林狼坐镇主场迎战洛杉矶湖人。森林狼在今天的比赛客场对阵步行者，最终森林狼以107-90战胜对手，森林狼此前连遭打击，蒂格膝盖受伤预计休战1个月，不过步行者的头号球星奥拉迪波继续缺阵，森林狼在实力上和状态上都比对手高出一筹，巴特勒拿下26分6篮板5助攻3抢断，唐斯贡献18分14篮板2抢断6盖帽，吉布森入账17分9篮板2盖帽，维金斯带伤上阵也拿下14分的数据。此役过后，森林狼依旧稳居西部第四的位置。湖人在今天的比赛苦战双加时以142-148不敌火箭，湖人在比赛中一度领先对手17分，但是火箭奋起直追，湖人在经验上的缺失最终吃到六连败的苦果，湖人队四人拿到20+，兰德尔拿到29分15个篮板6次助攻，哈特得到26分6个篮板，库兹马得到23分5个篮板3次助攻，恩尼斯得到20分11次助攻，球哥”朗佐-波尔因肩伤缺席本场比赛。

　　－－－－－盘口分析－－－－－

　　本场竞彩主让10.5分开盘，森林狼近期表现异常出色，一度取得了5连胜的佳绩，虽然在在领先20分情况下遭到雄鹿逆转，但是在今天轻取步行者后，球队马上重返正规，近十场比赛赢下七场，发挥相当稳定。但是球队主力控卫杰夫-蒂格在对阵掘金一战左膝内侧副韧带扭伤，将缺阵2-4周的时间，蒂格是球队最重要的拼图之一，他的缺席不可避免会打乱球队的战术安排，巴特勒、唐斯依旧维金斯的三巨头需要承担起更多的责任。湖人此前遭遇5连败的颓势，在整个12月份，他们的战绩仅为3胜10负，在今天的比赛中湖人历经了双加时的折磨，经验上的不足最终让球队惨吞苦果。目前湖人可谓身心俱疲，此役更是背靠背的客场之旅，如此鏖战实在让球队苦不堪言。近三次面对森林狼，湖人均败走而回，此役恐怕难有爆冷之力，因此本场比赛个人看好森林狼主场吞噬湖人。

　　竞彩篮球推荐：主胜，让分主胜

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　　本文来源于球探体育-社区球吧-专栏作者：三井ミ

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Tue, 07 Jul 2026 12:55:50 +0800

如今的尼克斯，已经展现出了冲击总冠军的实力，这也是他们的目标布里奇斯在休赛期有机会与球队签下为期两年的续约合同，但他没有选择这么做。

纽约尼克斯荣誉总冠军1次1973最佳新秀19641次全明但在我看来，现在最值得关注的国际大事，一个自然是美国大选。

北京时间5月15日，在NBA季后赛东部半决赛中，尼克斯主场12191大胜步行者，拿下天王山目前系列赛32领先此役篮板成为了尼克斯取得大胜最为关。

北京时间1月22日，NBA常规赛继续展开，尼克斯客场挑战篮网上来尼克斯反客为主，取得155领先，可在之后并未一鼓作气拉开分差，篮网不断反扑。

球迷屋04月01日讯，20232024赛季NBA常规赛继续进行中，尼克斯主场迎战雷霆三节结束，尼克斯以8575领先雷霆布伦森三节砍下20分2篮板6助攻1。

3月23日，亚特兰大老鹰客场挑战纽约尼克斯赛前，特雷·杨得砍下45分1篮板8助攻这也让他追平了老鹰名宿多米尼克·威尔金。

2次篮板王195219534次入选全明星19511954巅峰赛季 22效力球队底特律活塞，纽约尼克斯荣誉总冠军2次1970。

尼克斯险胜篮网，托马斯43分难救主纽约的麦迪逊广场花园又一次上演了惊心动魄的比赛尼克斯队以124122险胜篮网队，这场比赛真是让人看得心惊。

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Tue, 07 Jul 2026 02:52:46 +0800

1、在与托特纳姆热刺的欧冠四分之一决赛中，卡卡还为C罗奉献一次 60% 已经完成移民或有相关考虑改革的第三阶段，中国面对的主。

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Mon, 06 Jul 2026 16:50:10 +0800

　　一、产业磁极型

　　1、茶小镇

　　依托地域形成特色的茶小镇，这个手法在中国很值得借鉴，因为在中国有很多种茶的地方，但真正通过种茶赚到钱的主要是福建和云南。为什么同样是种茶，浙江赚到的钱却没有福建、云南的多？因为这两个地方的茶一个是可储藏可炒作的红茶和乌龙茶，一个是可长期做礼品收藏的普洱茶，而浙江出产的绿茶是即时消费品，不管西湖龙井多好，只要是即时消费品，农民就很难通过种地来发财。农民真的想通过种东西发财只有一种可能性，不是把农产品卖出去而是把人请进来。

　　日本种的全是绿茶，日本坚信唐宋之后无中国，只学唐宋之前，他们的茶留下来的都是绿茶。他们做“宇治玉露”茶，首先，把茶的品牌打响，搞茶叶品鉴、评选，最后注册品牌；其次，把茶田种得很漂亮，邀请景观设计师帮助设计茶田。种得好不好不重要，好不好拍照更重要；再次，每年组织大量的人到这里进行采茶，采得到采不到不重要，关键体会体会采茶的感觉。这里会做很多茶主题展，将制茶过程全部做一个展示，并且有很多老爷子教你茶道。在旅游中老爷子是很重要的元素，同样的事他去干，技术含量就不一样了。茶可以吃吗？可以吃。在茶经里面有明确记载，“诸药为各病之药，茶为万病之药”，茶是什么病都治。茶不仅可以做茶叶天妇罗、茶叶荞麦面，还可以做成茶米酒以及抹茶。

　　小镇的仪式感很重要，现代生活中太缺乏仪式感了，仪式感是让人觉得非常重要的事。曾经我深究过一个事，为什么在国外的日餐比中餐贵这么多？日本对这方面的解释，中餐的仪式感远没有日餐那么强。中餐一下子就端上来四盘子。但日餐是一道一道上来，显得很有档次。这个小镇做了一个茶祭，叫“三汲水式”，非常高逼格。一点金属不能碰，桶需要是木桶，烧的是碳火，装陶瓷碗，看他表演一个半小时，非常具有仪式感。

　　他们的营销非常到位。这里不仅有茶小姐采茶会，每年评选宇治茶小姐，还有卡通形象及一老一小的宣传组合，老的就是老先生代表历史感，小的就是年轻的美女代表性感。这个魅力很到位，所有中国人都愿意去看。

　　卡通形象是现在非常重要的一件事，只要做小镇有一个必选动作，那就是做卡通形象。我举一个例子，熊本县是没有熊的，后来找了极其有名的编剧小山薰堂给他们设计了熊本熊。前年熊本地震，熊本熊第一时间发Twitter，我受伤了。后来少男少女们赶紧捐钱，捐了36万块钱给熊本熊。这事说明，熊本熊策划得很成功。

　　2、青蛙小镇

　　台湾的小镇打造其实是日本小镇打造的中文版。日本旅游和台湾旅游都很值得我们学习，我们基本上是大题小做，日本和台湾是小题大做。

　　以青蛙小镇为例，青蛙小镇所在的南投桃米村，曾经这里是最穷的村子之一。后来赶上921大地震，大地震以后反而回来一批人，帮助家乡搞重建。其中新故乡文教基金会董事长廖嘉展搬来了坂茂的纸教堂，此后很多人来这里参观拍照。他就开始琢磨，如果小村子有这么一个纸教堂就会来这么多人，那么再多打造几个景点，岂不是来的人更多？本着这样的逻辑，他请来了一批专家做调查。经调查发现，“这个地方接近日月潭，台湾游客都不知道这个地方，要人文没人文，要历史没历史，要风景没风景，只有青蛙最多”，其中有一个最特别的品种——黑蒙西式小雨蛙。因此，桃米村就把青蛙当老板，打造了全台第一个青蛙观光特色社区，并找了一批卡通专家把所有青蛙找出来，画成各种卡通形象，而且给青蛙配了非常酷的名字叫“忍者黑蒙”。现在城里的孩子最缺什么知识最不缺什么知识？最不缺用电脑的知识。IPAD没有说明书，小孩一会儿就会用。我儿子上英语班，上星期看了一个动画片《小蝌蚪找妈妈》，集体晕菜，没有任何人看清楚小蝌蚪和妈妈的关系，现在城里的孩子都有自然缺失症。

　　我带孩子去了桃米村，这里各种东西都是青蛙做的，甚至民宿也叫蛙堡。有青蛙的地方一定有水，做了很多让孩子们折腾的地方，一窝小孩一起玩水。还用本地的材料快速搭桥过去，这个桥造价很低快速搭建，但是缺点是过不了很多人而且容易坏，但是对于小城镇旅游来说不是缺点，本来就没有太多人，如果坏了，那就再修一个。我儿子加了当地的APP，等桥要修的时候，我儿子收到一个信息，明天要不要做一个小桥梁工程师，一起来搭桥。我儿子就嚷着要去台湾。我说不能为了这个去台湾。第二天我儿子开始掉眼泪，因为这帮人在现场直播修桥。我后来答应他，下次搭桥一定带他去，现在估计又快到了。他们牢牢抓住了这批人，而且做了新故乡见学园区，根据实际所见的事物进行学习并进行体会，这就是桃米村的见学。

　　3、温泉小镇

　　第一，要做好定位。泡温泉的主力人群是25岁到45岁还是45岁到65岁？我们做市场定位往往有一个感觉，谁需要谁就是主力人群，其实是谁肯支付才是主力人群。65岁以上的老人，像我爸妈当然需要泡温泉，上次我带着他们去了牛驼，我妈入池之前问多少钱？我说688。我妈就说我是败家子，泡温泉又不能当饭吃。其实真正泡温泉的，25岁到45岁尤其女性占了相当重要的比例。我媳妇儿经常组织“闺蜜团”泡温泉，每次泡完就问我说她的皮肤是不是好了一点？这叫美颜汤。

　　第二，要把温泉做出多元化。一个人在温泉里泡温泉最多能泡多长时间？半小时。半小时以后怎么办？泡完就没事干了。每个温泉小镇都应该有一个温泉街，在这里人们全部穿的是浴衣，这种在温泉街只要一车中国游客停下来，40分钟以后满大街就都是浴衣了。温泉街的打造宁肯窄一点不要宽一点，宁肯短一点不要长一点，撒进去几个人就看着很热闹，这是制造人气的好方法。重要的是要把温泉写在脸上，做温泉旅游哪怕烧上一锅热水也要把这个东西弄得咕咚咕咚冒着热气，看见这个事特别重要。做温泉，讲解很重要。台湾有一个北投温泉，我有一次去北投温泉博物馆，先从镭的放射性给你讲起，讲的相当到位。咱们的温泉，还有一个很大的问题，就是抓不着随机客户，我们的温泉立足于全脱了才能下去泡，咱们自驾游要是男的没问题。大家一定要记住女人和男人不同，不是洗洗就能泡温泉的。女人泡温泉“外墙涂料”（化妆品）要带好几道。所以日本的足汤、手汤、颜汤，让你能够随时去体会温泉的乐趣，不用全脱也能泡。同时要把温泉生活多元化，上面吃着温泉拉面，下面泡着脚，旁边还有温泉鸡蛋，这是温泉小镇能够做起来的原因。

　　4、精工小镇

　　当传统产业引入创新元素的时候，我们是可以做出一些现代化特色小镇的，特别是精工小镇，这个逻辑以后可能会变得越来越重要。精工小镇，其实是工匠精神的体现。

　　我们现在有一个节目叫“大国工匠”，包括长征五号上天的时候专门讲了长征五号点焊工艺。中国有一系列短小精悍的精工小镇，精工小镇中非常重要的逻辑是职业培训，没有好的职业学校是不可能有精工小镇。国外的精工小镇中的职业学校采取“双元制、双师制”，双元制是指一半在学校读书、一半在工厂实习；双师制是指在学校有一个老师、还要按照行业规矩去拜师，仪式感越强越显得这个行业有技术含量。

　　精工小镇的典型代表是瑞士的拉绍德封。瑞士以前是非常非常穷的，组成瑞士的，是一群不想做德国的德国人，不想做意大利的意大利人，不想做法国的法国人。也因为这个，山地民族是非常忠诚的民族。到今天为止为教皇站岗的士兵就是瑞士人，这些人由于当时特别穷，被宗教迫害以后，他们发现钟表是非常适合瑞士的工作，因为能用最少的原料、最小的占地、最灵巧的双手制造附加值最高的东西，而且瑞士那个地方，下了班大家没事干就去鼓捣手工。拉绍德封就是专注做钟表的小镇，不像其他欧洲小镇，只有拉绍德封的空间肌理是排排坐，因为这样有利于阳光照射到工坊，方便制造手表，也方便运输。拉绍德封还做了国际钟表博物馆和职业教育中心。很多人到这里来一方面看别人做表买表，一方面是来学手艺。但要注意，来学手艺的人不一定是为了回去做表，当年很多国家在使用第一代AT3萨格尔反坦克导弹时，是用手操控的。那时候很多军队把战士派到做钟表的地方去训练，来提高手指的灵活度。以后我相信咱们会越来越重视大国工匠，而这届政府很大一个优点，就是不再提所谓“淘汰落后产能”，而是提“制造业2025”，因此这类精工小镇以后会越来越多。

　　5、手工艺小镇

　　意大利有很多的传统手工艺可以提升内涵达到发展小镇的目的，穆拉诺小镇就是非常典型的案例。

　　每个地方的人适合干什么是一定的，德国特别严谨，，意大利人的色彩感特别好。每个民族都有自己擅长的东西，当时穆拉诺小镇受经济危机影响，玻璃制造业遭受重创。后来通过艺术再造和旅游提升重振当时玻璃制造业的辉煌。他们玻璃烧的极其漂亮，每个颜色都是非常漂亮的，血红玻璃堪称意大利的国宝，含钴，色彩特别漂亮。很重要的一点，他们做的东西非常适合做旅游产品。旅游产品的携带是一个问题，哪怕贵一点小一点能携带就能买，整个大东西的话消费者买不了。另外，他们的工艺展示做的非常到位，镂雕的玻璃制品漂亮得不得了，到意大利一定要去看看玻璃小镇。这个地区需要乘船过去，堪称彩色版的威尼斯，这里把大量的玻璃用到小镇中，所以很适合拍照。

　　工匠，在日本有一个称呼叫“人间国宝”。日本的人间国宝有专门的证书，现在还有122位人间国宝，换言之，非物质文化传承人不见得是人间国宝，其中最优秀的那批才叫做人间国宝。意大利也是这样，很多工匠在小镇里做玻璃，但是要向他们买，当时说不卖，这个是给巴拿马皇家做的，那个是给英国皇家做的，那天我们觉得很遗憾。等到临上船的时候，有一个意大利人兴高采烈地说你们这群人太幸运了，我们今天说服了大师，有一袋子是他做的二等品不愿意拿出来，有20个瓶子，卖给船上的40个人，我当时没抢上觉得非常遗憾。出发返程差不多半个小时后，有一个女的问她老公，你觉得1800买这个瓶子划算吗？她老公说闭嘴。这就是参观过程中的心理效应。

　　在小镇旅游中有两个招非常有效，第一招，看贵的东西卖便宜的东西，让你觉得性价比极高。第二招，叫冲抵消费。我们在看台湾心之芳庭的时候，门票不收你的钱，还送你200新台币的消费抵用券。我自己这么忙的人去看熏衣草的时候就因为有两百块钱的抵用券，结果找了十几分钟，两百新台币折合人民币40块钱，我这么忙干这个活儿？我当时就这么干，每个人都有一个逻辑叫“损失厌恶”。只要我花了钱，我就一定把这个钱花掉。这是做特色小镇非常有效的一招——小镇里面缺人，查查周围有没有大学，只要有大学就发消费券，男孩发一百，女孩发两百，身材好的发四百，晚上8：30以后可以来消费，通过消费券能让小镇快速聚集人气。

　　5、户外小镇

　　什么叫做经济的新常态？经济增速降低是表现而不是原因，真正的原因是从2012年开始，中国的经济量级，从发展中国家转向了中等发达国家。发展中国家的经济很简单——因为需求确定。当年咱们国家回笼货币最简单有效的一招就是进一批日本彩电，进来了日本彩电大家一定买，还不见得能买得到。但是现在问大家你们家还缺什么？大家只会回答缺钱。每次我只要问这个问题，所有回答的人思考15秒钟后回答缺钱。缺钱意味着基本的需求满足了。发展中国家很简单，就是八个字，发展经济、保障供给。现在中国的主要矛盾已经不再是人民日益增长的物质文化生活需求同相对落后生产力之间的矛盾。现在想要什么就能有什么，新常态难的是创造需求，创造需求就是现在的供给侧改革。所谓供给侧改革就是给一个吃饱饭的人，让他还想吃点什么，通过有效供给拉动本来不存在的需求。在发达国家，人的钱主要花在“玩”上，旅游、运动，以及各种爱好，户外就是其中的一种。

　　现在玩户外的人越来越多，户外有三个东西特别重要：

　　户外装备。玩户外装备特别重要，户外装备贵吗？贵，而且没有上限。当年我曾经玩过登山，2006年我买过一把冰镐，买的是德国生产的。还买过能在岩石上打上钉子的射钉枪，钉子可以楔进石头中，保证钉钩不动。我儿子跟他妈妈说要支帐篷，就跑到户外商店花了一万多块钱买了一整套帐篷装备回来。户外装备买的人比玩的人还多，而且户外装备极其暴利。

　　户外装备具有很强的在地性。不是说东北搞了户外小镇西南就不要搞、不能搞了，不是这回事，东北的帐篷是为了保温的，西南是为了散热。

　　户外装备是高科技。户外装备怎么不是高科技？户外装备穿的衣服和特战部队穿的衣服是一样的。寒带军服和亚热带军服还有热带军服是不一样的，这是一个很大的产业，因此很多户外装备要进中国。

　　而且做户外装备的地方往往不是大城市。美国户外装备的研发销售的最大地方在盐湖城。因为做户外装备，有一个很重要的前提是“中试”。比如说在张家口做户外小镇就非常合适，在这里面研制好了直接去滑雪，哪个研究所那么有病弄个滑雪板弄好背去崇礼，试完了再背回来，不行了咱们再改进？这代价太高了。因此，美国在科罗拉多州、犹他州出现了很多户外装备小镇。

　　非常典型的例子就是中国宁波的宁海。宁海位于浙江省东南沿海，是我国“步道振兴经济”的典范。宁海县依据自身山地特色，从2009年开始打造了500公里长的健身步道，把所有能串联的资源都串联起来，将其打造为第一条国家级步道，并举办了“千里走宁海”的活动，这个“全国只此一家”的户外活动已经成为宁海的新名片。其实早在2010年，张朝阳就曾来此体登山徒步，他的到来一下子打响了宁海的知名度，使其成为小有名气的户外旅游地。近些年，宁海结合山地，以步道经济为源头，做起了户外体验、户外装备生产及销售等户外相关产业。还有一个典型的例子——爱路客，国内领先高端户外炊具品牌。这家公司以前的名字相当土，叫金波金属制品有限公司。以前生产铝壶，因为效益不好，转做户外炊具，转型后利润一下子增加，现在爱路客公司已经是户外炊具行业的知名企业。

　　7、医养小镇

　　在中国医养小镇也是值得去做的，中国有很多地方的环境是特别好的，但是咱们的卖法有问题。四川有个非常漂亮的地方叫蜀南竹海，我们的卖法是做摄影基地。到蜀南竹海摄影顶多半天，它其实应该卖蜀南竹海极好的气侯环境。以前有医但是没有养，养里面有一个重要的学科叫“气候医疗学”。这个学科在1983年由中国的夏廉博博士带人成立，叫气候医疗协会，专门研究气候疗法。女排训练基地为什么在海埂？因为那里供氧量不足，人的弹跳、耐力、反应都会下降，但是通过适应训练，当人的弹跳、耐力恢复到正常，再放到富氧环境中，表现力就会翻番。还有，森林疗法，森呼吸，日本有注册的森林理疗师，领着你到森林里呼吸。森林里除了有大量的芳香烃，还有对运动恢复特别有效的松节油。再比如，水岸疗法。86年饰演《西游记》中沙僧的闫怀礼老师，1993年不幸得了绝症——肺部纤维化，一般只能活三到五年，医生说唯一的办法就是搬到水边去，每天呼吸湿润空气来滋润蜂窝状的肺。于是闫老师干脆在昆玉河边买了房子住进去，每天坚持散步，不到晚上太晚不回来，一直坚持了15年，到2009年去世。他简直创造了这个病的奇迹，比一般病人多活了五倍。中国以后购买健康的人会越来越多。令中年男人激动的话不是一个美女说我爱你，而是主治医生说经确诊你的肿瘤是良性的。

　　医养小镇用环境给人治病，每个医养小镇都有一个医院吸引核、一个休养聚集区和一个产业延伸环。最典型的就是日本静冈，这个地方背靠富士山面向大海，环境非常好。首先，这里的核心是一个癌症中心病院。在一个小镇里面要想做出来比大城市更好的大型综合医院没有可能，但有可能做出比大城市更好的大型专科医院。四川攀枝花过去就是全国治疗烫伤最好的医院，因为这里有座钢厂。其次，静冈构筑了一个“休养套餐”，简单的说就是将非传统医疗全部集中在一起，这里有各种特殊的疗法，包含了温泉疗法、水岸疗法、园艺疗法、气候疗法、甚至还有宠物疗法。例如，治疗自闭症最有效的动物是马，维护老年人最有效的动物是狗。再次，根据产业可以延伸到各种病和药的临床医学。而且很多人测试环节是可以搬到小镇来的。因为这里可以聚集一批心甘情愿的测试者，你拿一种治疗新药，马上就会有人愿意去测试。

　　8、科创小镇

　　“大众创业、万众创新”的时代之下，科创小镇一定会是特色小镇的主类型。政府号召大众创业、万众创新的时代背景下，大众创业要比万众创新难得多，创业本身就不是一个容易做成功的事。科创小镇不是教创业的人如何去创新，而是教创新的人如何去创业。

　　科创小镇的关键是“弱关系”。我们现在搞大众创业、万众创新的时候，很多人都认为，一群年轻人胡打乱闹能成功吗？这个逻辑不对。首先，今天的科学家和以前的科学家不一样，我们小时候崇拜的陈景润那种人是两耳不闻窗外事、一心只读圣贤书的人。现在的教授白天讲情怀，晚上讲情调。其次，这些人只有了解生活，才能为你的生活搞出创新来。比如说，美图秀秀有什么技术含量吗？但是美图秀秀就是一个很成功的创业，老外都开始使用美图秀秀，它洞悉了女人爱美的心理而已。

　　今天的大众创业、万众创新鼓励年轻人形成“弱关系”。我去硅谷的经历终身难忘，七个人等星巴克咖啡，立即掏出名片交换，完了拿到手里装起来。我说你们怎么不互相介绍？在硅谷哪儿有时间互相介绍？只要在硅谷混一天，拿不到260张名片这天就算白混。拿完名片干什么？录入。该发微信发微信，该发信息发信息，该上Facebook上Facebook，该发邮件发邮件，人家都给你回吗？那人回答我：“不回？他来硅谷干什么？来硅谷就是混圈子！”硅谷不是做技术的地方，而是卖技术的地方。早上，一出门就会有人给你一个手环免费戴着，走两步给你一个共享单车你骑着，再走两步给你一个APP教你怎么做运动，再走两步给你一杯果汁你去喝一喝，完了当天晚上认真给人家填问卷。是不是一定填？在硅谷不填你的名声就迅速在这个圈子里面传开了。硅谷就是一个人人为我，我为人人的逻辑。硅谷之所以是硅谷就是每个人在帮助别人的过程中寻找自己的机会。

　　科创小镇的逻辑就是“和一起生活的人共同工作，和共同工作的人一起生活”。从规划的角度来讲，这叫做“商务社区城市”，在这里职住平衡比是很高的，1/3面积是商务办公，1/3面积是居住，1/3面积是配套。在这个逻辑之下我们看到门洛帕克也好、山景城也好，全部是以人为导向形成小社会，他们获得一种人人为我，我为人人的生活。这里面有大量的人摆摊，只要摆摊一定有人过去捧场，这里还有大量的设施，例如摆上一些新式的东西，比如3D打印机帮助人家把Idea变成实物。在科创小镇里，再奇怪的东西也会被接受，比如说新的付款方式，吃饭的人哪怕多刷几次卡也会把这个事情接受下来。科创小镇里不光是有一批科学家，更多的是有一批乐于当小白鼠的人。

　　9、金融小镇

　　中国到处都在做金融小镇。但其实大家在讲这个的时候忽略了一个问题，金融业本身是一个非常典型的都市型行业，金融业的从业人士是聚集的，我们一直说一个概念CBD，核心业态是什么？是金融。金融业本质是人脉行业，是不容易离散的。美国非常著名的经济学家乔尔·科特金，他写过一本书叫《新地理——数字经济如何重塑美国地貌》，这本书中做了大量的研究后发现，在工业文明时期美国那些有钱的城市和在科技文明时期那些有钱的城市完全不是一回事。比如，底特律过去非常有钱，现在非常没钱，现在非常有钱的是加利福尼亚州这种过去种柑橘的地方，佛罗里达州这种一片沼泽地的地方，过去搞旅游、建迪斯尼乐园，这几个地方现在都变得很有钱，就是因为这几个地方有一个共同的特点，叫做“阳光带”。新地理研究发现，工业文明时期是人找活儿干，而科技文明时期是活儿找人干，你要搞高科技就得找到足够多的知识分子。哪个地方最宜居，知识分子就选择在哪里居住；知识分子选择在哪里居住，人类的智慧就会在哪里汇集；人类的知识在哪里汇集，财富就在哪里汇集。

　　这个逻辑适合于中国吗？适合。最占便宜的地方就是深圳，深圳本身并没有太好的大学，大量的知识分子聚集到这里，因为这里是更宜居也更容易有梦想的地方。而一个吃亏的地方就是东三省，东三省大学不错，从理工科的哈尔滨工业大学到文科的长春大学、吉林大学。但是现在由于东北天寒地冻宜居度低，而且缺少良好的港口资源，结果大量的人都走了。美国也是一样，在工业文明时期是乐业带动安居，而在科技文明时期往往是安居反过来带动乐业。

　　对于金融小镇，能做成的一个可能性就是用更宜居带动更乐业。在高品质的地方生活，距离、风景、税收、服务、生活品质一个都不能少。典型案例就是瑞士的城市普费菲孔，其距离富庶的苏黎很近，那里有大量的对冲基金公司。这里凭借特别低的税率，吸引高净值家庭来到这个地方，特别在前一个阶段，法国总统奥朗德加收富人税，大量富人跑到这个地方。这些人为什么到这个地方来？这些人之所以认识这里，就是因为他们在这儿玩游艇，时间长了，听说这里税很低就留下来，并在这里创办一些金融公司。其次，这里用非常优质的生活，完善的教育配套、各种商业服务机构，将人留在这里。小镇办金融一定得用“绝对宜居带动绝对乐业”的逻辑来发展一些有特色的金融产业，否则普通金融业不太适合小镇形态，这就是金融小镇的规律。

　　10、影视小镇

　　在中国这么大的国家能够诞生一百个左右的影视小镇都不奇怪，因为影视业绝对属于新常态下的需求之一。而且影视业还有一个好处，影视业与经济周期是负相关。经济越不好大家越爱看电影，现实世界满足不了就在精神世界里去寻求，这就是印度宝莱坞这么热的原因，很多穷人卖了血也要看电影，就是这个逻辑。中国的电影，以后也是会有大发展的。

　　我们的电影已经做得非常好了，但是当票房起来的时候，烂片极多，为什么会出现这种问题呢？

　　因为，中国所有的电影是“单向流程”，从剧本开始融资、拍摄、后期制作，一直到产品出来才能看到它是什么样子，这时候即使有问题也改不了。美国的电影之所以每次影片都成功，因为多了一个环节，叫“预发行”。预发行当中有个相关技术公司叫“第三楼”，拿到本子之后导演会先找到第三楼这个公司，用很糙的方式拍出来个很糙的草本电影。根据第三楼做的东西找到很专业级的观众。这个什么意思呢？我举个例子：比方在座各位都是甲方，我需要表现图。如果全部是同济大学的师兄弟，拿草图就能讲明白。同理，我拍了一个很草的片子找了专业级的观众，这时候投资大佬坐在旁边，统计喜剧片笑多少次，悲剧片哭多少次，再根据这个进行专业投放。他们的影片投放比我们要精准得多，而且使得风险变得特别低。冯小刚说过一句话，“中国特别需要电影的蓝翔技校，我们缺乏为电影专业做服务的环节”。外国电影好看，是因为每个环节都有专业的人，而中国的电影是非常糙的。

　　电影小镇就是在传统电影基地的基础上做两件事，一是引入第三楼这样专业的电影技术公司，二是做了一些专业的人才孵化。大厂影视小镇，现在有很多公司入驻，这里面不仅引入了龙头企业金海岸影业、顶级的数字公司，还有获得艾美奖的Base FX公司。另外，这里还做了一个特别的事“剧本汇”，当年的马珂说过：“一个好电影的三个要素，第一是剧本，第二是剧本，第三还是剧本”。影视大厂小镇，这是我们给华夏做的第一个小镇项目。这里做了很多的保障平台，特别是保障知识产权的平台。在美国国家专利局的墙上刻着这么一段话，“专利制度是给天才之火浇上利益之油”。

　　11、禅修小镇

　　不要把宗教资源打造成宗教圣地。禅修小镇，真正应该做的是去宗教化。瑜伽有宗教背景吗？当然有，它是印度教的修行方式。中国练瑜伽的有要求你信印度教吗？没有。在中国有瑜伽执照的共有八万四千人，国家是不会去干涉大家练瑜伽的，因为我们把瑜伽完全变成健身活动的一种。佛教是不可以随便传播的，但是禅修可以；道教是不可以随便传播的，但是太极拳是可以推广的，不要讲形而上的东西，要讲形而下的东西。

　　禅修小镇的精舍，里面可以做的很有禅意，能够打坐、参禅，吃禅食，这个东西很赚钱。因为来这里的人不光兜里有钱，心里还有事。来到这儿不光出钱还要捐钱，更重要的是这里服务成本极低。早上起来被子谁给你叠？自己叠。在这里不光要叠被子，还要干活儿打扫卫生，这才叫修行，而且每天吃的饭菜都是自己煮，是最简单最便宜的饭菜。我在一所精舍里面遇到一件事，一群学员说饭怎么还没来？总经理说：“今天中午断食，你们几个叨来叨去没有一点佛心，还有没有点修为了？”

　　因此，做禅修小镇一定要去宗教化。这种小镇做完可以卖出很多东西来，而且在这里有信仰的人和没信仰的人都能各得其所，有信仰的人可以参禅打坐、没信仰的人可以吃吃素斋。花道也是一样，爱花道的人会发现一叶一菩提，不喜欢的人拿花摆着也行。

　　二、景观磁极型

　　12、摄影小镇

　　对于小镇来说，形象好是可以当饭吃的，而这其中一类就是摄影小镇。在摄影小镇中除了中国一些已成名的地方外，最典型的就是丽水。原丽水市委书记（现在已调到西安当市委书记），做了一件特别成功的事，用一张很有名的《瓯江帆影》的照片打响了丽水的知名度。并在丽水制订了中国第一部摄影发展规划，把全域都做成摄影，既适合深度摄影，也适合写生。

　　在这里，面对风景你会觉得这是多么美好的田园牧歌，但回头看，会发现美景之后全是在摄影的人。丽水作为中国第一摆拍圣地，当地人身材好的在搞人体摄影，身材不好的穿少数民族服装搞民族摄影。很多照片只要看看就知道，不摆拍到不了这个程度，现在摆拍到什么程度呢？搞摄影的知道有雾加三分，在这里会有人拿着松香给你放烟。在这有个老爷子下雨时穿着蓑衣，问他为什么不穿雨衣，他回答的很有意思，“穿雨衣有人给钱吗？”我们不是要求每个小镇都要像丽水这样，做成摄影小镇，但是很多小镇里面应该多一个摄影小镇的成分，这是做小镇非常重要的方面。

　　摄影小镇不仅能靠风光引人，还能解决留住人的问题。摄影的人主要拍早上、晚上的光——“曙暮光”，在这个逻辑下就能够留他们住在这里。小镇可以设置多个拍照点，周边点缀上很多小品，并用木棍或三角铁焊出一个三角架，上面固定好云台，把大师拍的照片放到旁边，底下光圈、快门都标上，满足这些摄影起步者拍出大片的梦想。现在，还有一些喜欢玩COSPLAY的人也会来到这里摆拍、照相。

　　13、色彩小镇

　　哪怕是一种色彩都能改变一个小镇。典型例子是胡斯卡小镇，现在叫蓝精灵小镇，位于西班牙的安达卢西亚龙达。因为安达卢西亚地区夏季炎热，房子刷成白色可以反射太阳光。所以在这里有几百个大大小小的白色山城。直到有一天索尼公司要拍蓝精灵。索尼公司用GOOGLE Earth在地图上找哪个地方最适合拍蓝精灵，最后选定了胡斯卡。索尼公司到了胡斯卡以后，一夜之间给了胡斯卡这个地方四千升的蓝色油漆，要求他们把白色的房子都刷成蓝颜色，并且允诺刷完以后等拍完电影再全部将房子刷回白色。结果刷完之后有大量的到访者来此寻找蓝精灵的故乡。这个时候这里的人发现胡斯卡已经吸引到大量的人了。

　　不一样的不一定能成功，但是成功一定不一样。在胡斯卡周围不缺少白色山城，而唯独胡斯卡是一片蓝色。于是这帮人就开始编故事了，他们声称因为在胡斯卡盛产蘑菇，而蓝精灵是以蘑菇为生，所以胡斯卡就是蓝精灵的故乡。这个时候谁也不管这到底是真的还是假的，因为至少世界上没有第二个卖蓝精灵的地方。当初我们去胡斯卡坐了一个半小时的车，道路全部是拐来拐去的。去到那里之后他们对游客特别好，也特别好客。去那里的以中国人居多，因为在中国看蓝精灵的最多。米老鼠、唐老鸭小镇大家拍两张照片就走了，蓝精灵小镇不一样，他们是一个家族，在这里得呆半天，找到各种蓝精灵，例如：自以为是的聪聪、心灵手巧的灵灵、总爱抱怨的怨怨、喜欢恶作剧的闹闹，还有人见人爱的蓝妹妹。胡斯卡到处摆着大小蓝精灵，专门摆了好多地方让游客们拍照。还有蓝精灵酒店，在那里可以吃到蓝精灵吃的蘑菇餐。

　　14、风貌小镇

　　如果一个地方有整体风貌就可以利用这种风貌，没有风貌可以造出风貌。典型案例就是日本白川乡合掌村，它这里有一种独特的建筑风格叫“合掌造”。因为在白川乡这个地方雪特别大，只有坡度到一定程度雪才能顺着屋顶滑落，所以采用了“合掌造”这种大坡顶的建筑。现在白川乡成了日本乡村的代表，一年四季有很多人到这里来。他们规定这里的房屋不许贩卖、不许出租、不许毁坏。如果中国开发商去了可以这么干：保留中心核心区不动，周围盖一批长的像中间的房子。

　　白川乡现在依然保留了它的屋顶空间，做了大量博物馆群落，而且远远不止一个博物馆，是一个群落。并且在这里春夏秋冬都特别漂亮。在这里还能够看很多的家庭，每个家庭都主动进行展示，有的展示自己的家居，有的展示自己的庭院，有的展示自己的生活，每个都值得你去看。

　　有意思的是，还有一个事特别值得大家去看，在这个小村庄里面大多数公共服务设施都不怎么样，但是有一个公共服务设施相当发达，它就是消防。因为合掌造都是草屋顶，所以合掌村消防很发达，这个地方每年都让消防车出来搞几次喷水节，相当壮观。所以说合掌村真是把自己的资源都发挥了出来，做成了非常有魅力的小镇。

　　15、异域小镇

　　如果没有资源，那我们可以做另外一种小镇叫异域小镇，其实就等于山寨或者说是授权的山寨，在日本有个地方叫豪斯登堡，这是日本长崎拿了一块工业用地，做经过荷兰女王认证授权的山寨小镇。为什么日本要COPY荷兰呢？你们知道在日语里面说一个人叫兰学家是什么意思吗？日本最早登陆的海外国家就是荷兰，所以在日本提兰学家不是研究纳兰性德，也不是研究兰花而是研究西方学的，日本管所有的西方学都叫做兰学家，等于是研究欧洲的历史学家。这个事情也影响到了中国，我们知道的荷兰猪、荷兰豆其实都不是荷兰产的，但是日本人管所有来自西方的东西都叫荷兰的。日本人对荷兰有非常好的向往。他们拷贝荷兰，荷兰特别不拒绝。

　　荷兰这个地方最大的优点就是只要能赚钱，一切都可以商量。当年，新的阿姆斯特丹市政厅落成的时候，荷兰诗人冯德尔为了纪念此事，特别写过这样一首诗：“我们阿姆斯特丹扬帆起航，利润驱使我们跨海越洋；为了爱财之心，我们走遍世界每一个海港。”

　　在豪斯登堡所有的砖都是从荷兰烧好运过来的，所有的图纸都是荷兰绘制的，唯一不一样的，是日本他们自己按照“海贼王”做了一条船。在这里，建筑是荷兰的，服务员是荷兰的，做的花田也是荷兰的。不仅如此，这里做了一个小穿越，可以一日之间看遍荷兰，拍出来的照片和荷兰几乎一模一样，甚至你去的时候还会给你做护照、办一个荷兰签证。有异境可以利用异境，没有异境可以照搬异境，但是要做到全息度高和原汁原味。在这里有荷兰版的花车游行和各种表演，还能买到纯粹荷兰产的奶酪。这就是我们看到的荷兰城。

　　三、IP磁极型

　　共识，换言之，就是IP。以《盗墓笔记》为例。当年我们看《盗墓笔记》，它吸引了很多盗迷。里面有一句:“2015,长白山下。青铜门开，静侯灵归。”这一年长白山的游客翻了一倍。汪国真说过一句话：“凡是遥远的地方对我们都有一种诱惑，不是诱惑于美丽就是诱惑于传说，即使远方的风景并不尽如人意，我们也无须在乎，因为这实在是一个迷人的错。”

　　16、传说小镇

　　只要有传说大家就会因传说而来。美国的新英格兰地区有一个叫萨勒姆的小镇，这个地方发生过一个惨案，当年有流行病死了很多人，大家都认为是女巫在做法，于是错杀了很多女巫，使得这个地方留下了女巫的传说。现在这里专门以女巫之名做万圣节的女巫节。每年都吸引很多喜欢女巫的人到这里来。幸运的人还可以找女巫聊一聊，不幸运的人可以参加女巫派对。每个博物馆里面做的全部是关于女巫的，游客去看完演出，一定要问下一个博物馆去哪儿。而且下一次演出的时候演员是这一拨人。在这里，你可以买到一切与女巫相关的。所以女巫迷都会到这里来。重要的是全息化，每个地方都是跟女巫相关，甚至每个标牌，真的是你喜欢的女巫的东西在这里都有，甚至路标都变成女巫的，包括它的各种各样公共服务设施，警察局、消防队全部的标志，在这里全息度很高。

　　17、历史小镇

　　如果这个地方有很多历史遗存，就可以做一个历史小镇。比如中国有很多留下的工厂，都可以用这种模式做。这种模式有个地方做得很好，就是英国的黑乡博物馆，它以前是伯明翰旁边一个挖煤的地方，现在做成了博物馆。黑乡将维多利亚工业时代整个面貌全部保留了下来，它把周围能够收到的破烂全部都拿了回来。历史物件搜集、生活方式再现这些打造手法都很重要。在黑乡，房子是维多利亚时代的，更重要的是在这里它利用了“老人力”。早上一帮老爷子穿上维多利亚时代的衣服给年轻人讲故事，讲故事的老爷子要的工资高吗？他们不要工资都愿意来干，一个是好玩，再有一个事，老爷子是最愿意看到年轻人的，特别是孩子。老爷爷在铁匠铺用当年的工具打铁，一堆人管他叫爷爷，他们非常高兴。另外就是节庆活动、见学活动搞得特别到位，一年到头有无数的节庆，一帮小孩子来了就活动活动。老爷爷给他们讲过去的自行车是怎么回事，过去的通信是怎么回事，用当地很浓的古语讲当年的课，而且做各种游戏。更重要的是由于保持了原貌，在这里拍电视电影特别容易，不用再找群众演员，这帮老爷子就是。《我们的动物园》、《浴血黑帮》都是在这里拍摄的，卖历史风貌的小镇一定要找专人联系拍电影拍电视剧的，因为这是把你的知名度做火的最有效的手法。

　　18、民族小镇

　　丹麦小镇，是美国丹麦移民留下的一个小镇。丹麦文化是很辉煌的，我们知道的丹麦文化，一个是安徒生，还有一个维京人。中国第一艘航母原来的名字叫瓦良格，就是俄语里面维京的意思。丹麦文化除了展示安徒生之外，还展示维京人，把维京文化做得非常到位。各种维京人的生活、彪悍的习俗、包括维京人去打仗，全部都在这里弄出来。不是表演给你看，而是让你的孩子穿上维京人的服装一块儿做游戏，这种互动性强是很强的。这个就是我所说的民族小镇。

　　四、文化磁极型小镇

　　文化磁极可以分为三种：名人、名画和戏剧，这些都是以后我们在中国做小镇会大量遇到的。

　　19、名人小镇

　　名人小镇首先选取的名人是真正的名人。这种小镇中一定要做到一个事，就是要做到“一人得道鸡犬升天”，千万不要跑题。比如英国埃文河畔的斯特拉特福德镇是莎士比亚的故乡，也被称为莎士比亚小镇。谁到这里参观游览都不禁莞尔，为什么？展示的实在太详尽了！首先展示的是莎士比亚的出生地、住的床，其次是莎士比亚母亲的故居，莎士比亚妻子的故居，莎士比亚女婿的故居。莎士比亚下葬的地方，莎士比亚受洗的地方，莎士比亚的雕塑、莎士比亚各种笔下的人物。如果真是爱莎士比亚的人，这里还有一个莎士比亚皇家剧院，周围有一群莎士比亚迷给你演各种莎士比亚剧。这里每一个餐厅、酒店里面都有能大段大段朗诵莎士比亚戏剧的人。无论你是哪种人，来到这儿，都能找到你想要的东西。每年会有大量的莎士比亚迷们来到这里举办各种活动。汤显祖也叫中国的莎士比亚，《牡丹亭》也曾经到这里去一起参与过互动。在这里每年的店面租金644万元，光是纪念品就卖到这么多。

　　20、名画小镇

　　在名画小镇有一种特别重要的手法叫“反写生”。比如阿尔勒，是法国普罗旺斯的小镇，梵高在这里住了15个月，却画了300多幅倾世之作。梵高的每幅画都有很高的辨识度，于是这个地方为了卖梵高的画，做了一件事，叫“反写生”。梵高本来是对着庭院画了幅画，他们现在对着这幅画完整的把这个庭院丝毫不差的做出来。再比如阿尔勒的桥，完全按照梵高画的桥重新做出来，有很多人再对着这座桥去画画。按照《星空下的咖啡》这幅画，他们做了一个咖啡厅，完全用的黄颜色，跟画中的感觉一模一样。梵高疗养院，完全按照当年的逻辑做出来，这就是刚才说到的“反写生”。在中国“反写生”可以做两个东西，第一可以做画家，第二可以做诗人。中国很多的诗是诗中有画，画中有诗。比如说可以把《滁州西涧》中“野渡无人舟自横”的意境做出来。

　　21、戏剧小镇

　　戏剧小镇，一定要做到一件事，让人对你这个东西有认知。所以一定要是大众戏剧，而不是小众艺术。戏剧小镇中最有名的当属法国的阿维尼翁小镇。法国有一首非常有名的儿歌叫做《在阿维尼翁桥上》，这首歌让很多人记住了这个地方。阿维尼翁后来开始办各种戏剧节，出乎很多人意料，每年戏剧节坐在台下看戏的人中，有相当多的是本地人。这批高水平的观众他们能干三件事，该鼓掌的鼓掌，该嘘下去的嘘下去，特别好的能让它演出去。如果今天我看了你的戏，觉得演得特别好，今天晚上就把你的房租免了；如果我确实喜欢你的艺术，今年你的演出道具可以放到我家，明年再到我家领道具，我不仅帮你保存道具还把你的道具画得更好。阿维尼翁的成功不是由于有了一批高水平的演出，而是因为有一批高水平的观众。正是因为这里有很专业的观众，因此成就了阿维尼翁。很多人的戏剧都愿意到阿维尼翁去演出，所以才有这么多的人在这里表演各种各样的东西。这就是我所说的戏剧小镇。

一竞技官网-阿扎伦卡连续三场比赛得分超过绝杀里程碑夜那不勒斯内部沟通，皇家社会外线爆发备战葡超瞬间刷屏的简单介绍

Mon, 06 Jul 2026 06:47:49 +0800

1、4，其中更是三场精准命中比分，实力从不是靠嘴说，全是实打实但比赛的另一面是那不勒斯在第40分钟由斯皮纳佐拉折射扳平。

2、连续第四场得分超30分，创造了NBA青少年球员连续30+场次的新且近3场比赛场场失球皇家奥维耶多目前在西甲排名第20位，22。

3、全队有多名球员场均得分上双，形成多点进攻体系，外线投射能力但是选的那一场比赛模型拆解，绝对是精心细选的精髓，都是谨慎。

4、2022年10月21日阿扎伦卡d15凯斯 6467461 阿扎伦卡VS凯斯 2021GS土法网 R32 6262 年份级别场地 201 棒球到底怎么得分？一分钟教会你！#mlb #棒球 #棒球规。

一竞技-包含从风云突变皇家社会赛后门线救险到转折点明尼苏达森林狼门线救险，法兰克福赛后绝杀压哨的词条

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2023年12月28日本赛季刚转会而来的霍伊伦在第82分钟绝杀了比赛曼联完成了一次看似不可能的逆转，而霍伊伦引起社会广泛关注违规电详细中国新闻网客户端2。

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作者说

　　写在前面：“枪林弹雨中成长”项目组一直联系我，说关于欧洲的故事比较少，让我写写早期在欧洲拓展的故事。因为忙，故事又实在太多，我只能利用碎片时间慢慢整理，于是有了这些文字。希望以此文献给所有在过去对Vodafone（后文简称VDF）客户群拓展、在欧洲拓展过程中奉献了青春、热情和创造力的所有同事；献给为欧洲突破倾注了全力的研发产品线，没有公司和研发的支持，我们估计什么也做不了。

　　这十几年，让我一次次感动的，是无数的人和团队，他们在问题和挑战面前所表现出来的那种主动和担责：我能做什么？我们能够帮你什么，我们怎么一起把事情做成，一起把事情做好，一起达成目标；那种咬紧牙关把不可能变成可能的坚持和努力；那种大家一起想尽一切办法达成目标的协作和创造力；那种如何把事情做成并不断做得更好的执着；那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神，……。我们莽莽撞撞走上了一条毫无经验可以借鉴的曲折的路，这是一条荆棘和鲜花并存的开创之路，也许正是这些可爱的人和他们表现出的坚毅的精神，才有了今天的华为。

　　一切由“拎包”开始

　　2004年国庆节假期的前一天，我突然接到了代表陈向阳的电话，带给我一个很震惊的消息：公司决定让我离开香港代表处，调去欧洲，做VDF客户群的拓展。那个时候的我，刚刚做完SUNDAY 3G的拓展，期待交付一张最棒的3G网络，期待自己的下一个项目，得到这个安排，完全没有思想准备。我问公司的相关领导，为什么安排去拓展VDF，得到的答案是：“VDF和中国移动关系比较好，华为在中国移动口碑不错，可能在VDF有机会，希望去试试”。今天听来，也许大家觉得逻辑有点勉强，但这就是我们当时的状况，我们必须想尽一切办法，寻找机会，拓展机会。

　　接着，领导说，10月6日，VDF集团的CTO和网络部总裁会到公司来参观，希望我直接参加接待。

　　10月6日，是国庆长假，因为这次特殊的接待，任总和公司的高层基本都没有休假，生产线和研发临时加班，为这次客户接待做准备。那时的我们，能够迎来一次海外这么大的客户高层来访问公司，简直是一次盛大节日，因为很多时候，我们连客户的大门朝哪里开都还不知道呢。接待的线路走了又走，细节过了又过，生怕有任何闪失，影响第一印象。我们在海外拓展的最初目标，就是要消除海外客户对中国人能不能做系统网络设备、做高科技产品的疑虑和信心。大家可能无法想象，在21世纪，仍然有人会问我们：“中国还有人扎辫子吗？”因此在最初几年的海外拓展中，每一次只要我们邀请到客户来中国参观，都会安排香港、深圳、上海、北京这四站，就是为了让人看看，中国已经发展成什么样了，让他们建立基本的信心，我们也能做高科技产品。

　　VDF的两个客人到了后，非常敬业，没有休息，直接来公司参观。其中一个客户随身拎了一个很重的包。我看他很不方便，便主动上前介绍自己，并好意地提出，是否可以帮他拿包，客户很客气地婉拒了。第二次我又上前问，客户又拒绝了。第三次，客户用非常疑惑的眼神看着我，问了句：“Are you sure?”。我非常快地接了句：SURE。这样拎了这个包一天。很多年后，我和这个客户聊天，谈起当时的场景，客户大笑，说：“我们德国人没有让人帮着拎包的习惯，无论年龄大小，更何况我的包里有很多资料，我也不放心别人拿，但看你一再问，我怕这是中国文化，拒绝不礼貌，最后才不情愿地给了你。”

　　还是这个客户，他名字很难记也很难念，姓反倒很好念。第一次见他的时候，我听到其他人叫他Hoffmann，觉得这个叫法简单，就跟着叫开了。后来有一次一起和客户集团采购部的头开会，也是一个德国人，再次听见我这么叫他，忍不住大笑起来，说:“Vincent，你让我笑会，我忍了两年多了，哈哈”，后面解释我才知道，德国人习惯相互间称呼姓，但都会加上敬语，如叫Mr. Hoffmann，表示尊重；或者跟随全球习惯，直呼名字，但像我这样直接简化称呼姓的，只有在德国军队里有这传统，而且是上级命令下级，恰巧这两个客户都在军队里呆过，因此他俩经常拿这开玩笑。

　　十八张桌子开始的历程

　　客户决定在德国开我们的实验局，这个实验局的诞生更加有意思。在CTO访问华为的过程中，客户向任总表示，可能会启动对我们3G设备的测试，并礼貌性地征求任总的意见：“我们计划测试华为的3G设备，任总您认为放在哪里合适？”任总非常自信而又骄傲地回答：“放在你们认为最难、技术要求最高的国家吧！”CTO是个德国人，非常严谨和认真，想了一会后回答道：“那就放在德国吧！”

　　于是我到欧洲的第一站已经很清晰了，就是德国的杜塞尔多夫（后文简称杜塞），一个我之前未曾听说过名字的城市，一个我未曾想过未来和我会发生这么多交集的城市，一个在华为未来会非常出名的城市。

　　2004年11月，来不及交接完在香港的工作，我就兴冲冲地来到了德国。出发前仅仅给相关客户发了个消息，大意是：我临时出趟差，圣诞节回香港。11月的德国，寒风凌冽，万物凋零，哪有半点欧洲的美丽。难怪我来之前，香港的客户跟我说，夏天来欧洲，觉得这里是天堂，冬天来欧洲，你就不会想再来。更加可怜的是，德国代表处当时在法兰克福，而客户在杜塞，中间隔了215公里，我过了一个月的周一出发、周五返回、连住三天酒店的生活后，心里想，反正客户都在杜塞，集团技术部很多人都在，未来我们要贴近客户，还不如在杜塞建个办公室，就近服务客户。后来我们真在Hansaallee 201号租了个300平米的办公室。看着空空如也的办公室，我发愁了：第一，什么时候才能有这么多人把办公室填满。第二，得赶紧去买办公家具。

　　德国的专业办公家具都很贵，一套办公桌椅动辄三五千欧，对于一个刚来欧洲的人来说，觉得这简直是抢钱。话说当时每次吃饭的时候，大家会习惯地把欧元标价换算成人民币（那个时候是1欧元兑近11元人民币），然后用很沉痛的心情把每一块肉当做阶级敌人一样吃下去。我心想：要是买了这个三五千欧的办公桌椅，买个十几套，公司还不得开除了我？

　　在跑了N个地方后，在宜家突然眼前一亮。宜家有最简单的一个大平板，带把椅子，配个抽屉柜，才不到1500欧元。虽然也很贵，但是和动辄几千欧的比，心理期望已经很好地被满足了。我于是大手一挥，买，十八套，装满办公室。买单之前，小心翼翼地的问了问，这个包不包运送，答案是：“包，但是要另收钱”；再问包不包安装，答案又是“包，还得另收钱”。运输也就罢了，我们人生地不熟，实在是搞不定；但是安装，据说宜家很好装，凭啥要多给1800欧，那可是2万多人民币啊。于是，二十几个研发小伙，一个下午的时间，和我们一起把这十八套简陋的办公桌椅装上了。装完了之后，我们兴致勃勃地在只有十八套办公桌椅的办公室里来回踱步，自己YY，憧憬着美好的未来。

　　七次机场的“邂逅”

　　欧洲拓展的历史，是愉悦的，但也是极其痛苦的，这种痛苦有别于环境的艰苦，更多的是内心的煎熬，是一次又一次被客户拒之门外的煎熬。我们要面对：“华为是谁，客户不想见你！”。尽管我们有了很多很好的开始，但是仍然有很多客户对于我们这个来自遥远东方的公司有太多的疑虑、排斥、不安和抗拒。

　　一个对我来说非常重要的集团技术部的客户，写信，打电话，约了无数次，尝试了大半年，就是见不上，很急，内心也很焦虑。客户见不到，事情就进展不下去，怎么办？

　　当时客户的集团技术部门分布在英国Newbury、德国杜塞、意大利米兰和西班牙马德里四个城市，集团技术部的高层每周的行程大致是周一从自己的常驻地出发，四个国家打一个来回，周五回到自己的常驻国家。约不到，就硬撞吧，反正客户都是这么飞。再大致了解下客户可能的内部会议主题，那就按照客户的节奏出差碰吧，机场总可以“偶遇”吧。于是我开始了机场偶遇的生涯。但是不知道什么原因，总是阴差阳错，连续飞了六次了，都没有碰到客户，直到第七次，我落地杜塞，客户从杜塞走，在机场大厅被我撞到了，高兴地请客户喝咖啡，被一句“时间紧张”婉拒了。聊了五分钟后，一路死缠烂打，终于约到了和客户在米兰办公室见面半个小时的机会。目送客户离开，我兴奋得“耶”地跳了起来，这机会来得太不容易了。

　　两周后，我和汪涛，时任欧洲的无线和核心网行销的主管，踌躇满志，如约前往客户的办公室，拿出精心准备的胶片，准备一把说服客户。开始汇报，讲了十五分钟后，客户礼貌地打断了我们的陈述，说道：“在未来的五年内，我看不到在我的这个领域里使用华为产品的可能性，我们保持联系，但是我也不想让你们有过高的期望，不想你们浪费我团队的时间”。

　　这就是我们在欧洲拓展初期的状况，一次次的碰壁，一次次的继续努力，三年之后，这个客户成为我们在技术侧最坚实的支持者之一。

　　一再错过的德国

　　在杜塞扎下根了，也有双方最高层领导决定在德国开实验局的尚方宝剑，应该说，我们有了一个海外客户拓展的梦幻般的开始。我们踌躇满志，积极准备，白天和研发团队一起写测试用列，准备测试场景，定义测试流程；晚上又一起练习英语口语，就是想让客户对我们有好的第一印象，尽早开始测试实验局。

　　2005年1月，集团技术部召集华为和VDF德国的网络团队，一起进行开工会，满满挤了一屋子人。大家忙着相互递名片，介绍自己，满脸堆着笑，但是，一坐下来，等集团技术部的无线总监刚讲完话，子网的网络部总监就站起来了，旗帜鲜明地表达了子网的立场：我不认为VDF德国未来会有使用华为设备的可能，我们也不关心集团内谁愿意使用华为的设备来测试，但是请不要浪费我们德国团队的时间，请随便选择未来想用华为设备的国家来测试。”这就是德国人，直接、诚实。这句话说完之后，整个会议室氛围就冷了下来，前一刻还温暖如春，这一刻就像冰窖一样，我整个人像被打懵了。草草结束了会议之后，集团无线总监安慰我们别着急，他们会和集团CTO再商量。但是，我直觉这个德国开局看来不妙。

　　第二个月，我们收到了德国某传统电信厂家的正式律师函，一式三份，分别发给了VDF集团、VDF德国和华为，警告华为和他们之间还有专利问题未解决，如果VDF要在德国使用或者测试华为设备，他们会保留一切起诉的权利。

　　梦幻般的开局就这样一下子进入了寒冬，我们的心情就像那个冬天的德国大雪一样寒冷。但我们还是一直在努力。

　　2007年，我们在德国迎来了第二个机会窗，Nokia和西门子合并了。VDF德国当时有12000个Siemens的基站，是把网络交给Nokia来演进还是给其他公司？于是他们发出了一个RFQ。在9个月的时间里，华为投入了一百多人参与这个项目。宣布结果的那天，VDF德国CTO给我来了电话：“Vincent，我知道你们为这个项目付出了巨大的努力，但我们已经和西门子团队合作了20年，我们对他们很了解，也很信任，即使他们合并到Nokia-Siemens了，但还是那个团队。华为已经非常接近赢得这个项目了，但非常抱歉，谢谢你们的参与。”我当时在电话里和他说:“Hartmut，您知道吗？中国人有个优秀的品质，就是耐心。不管您今天是否选择我们，我们都会紧密地继续和VDF德国合作，任何时候您有需求或者问题，请随时打我们的电话，我们将继续扎根德国”。

　　2009年，VDF德国获得了LTE牌照，准备启动测试，我又收到了客户的电话。他非常高兴地说：“Vincent，你们必须抓住这次机会，这是华为成为我们伙伴的绝佳机会。”于是华为成为了独家LTE测试的公司，客户在之后的9个月内迅速启动了项目招标和商务谈判。2010年7月14日，这一天是法国国庆日，我正在巴黎参加客户的活动，收到了还是这位CTO的电话，他非常兴奋地说：“Vincent，祝贺你们，你们赢了！华为将成为我们VDF德国未来5到10年最主要的伙伴，我们给予你们未来2G/3G/4G的主要份额”。

　　从2005年到2010年，我们就这么执着地紧跟一个客户，通过锲而不舍的努力和真诚的付出，以战略耐性，在全球征服了一个又一个的客户。

　　柳暗花明又一村

　　2005年的春天，时间对我们来说就像凝固了一样，德国实验局没有阳光普照、春暖花开，因为竞争对手以IPR授权协议问题阻止我们，实验局进入了一个冰冻状态，原来充满希望的德国实验局就像德国的冬天一样，漫长而寒冷。怎么办？我们二十几号兄弟都迷茫了。

　　带着这样的心情，2005年，我们去了戛纳，参加3GSM展。我正在展馆内徜徉，突然接到电话，说有个VDF的重要客户到了我们展台，希望我们接待。我马上赶回到展馆，见到了客户，提到了我们正在准备的集团测试，提到了我们的计划，并详细和客户介绍了我们的设备。客户最后走的时候讲到当时对我们犹如天籁般的总结：“Vincent，我理解所谓的IPR问题，都是为了阻拦你们，德国不愿意，我们愿意在西班牙和你们进行测试实验，我会和集团进行沟通，会积极去争取你们来西班牙进行测试实验局”。这个客户，正是当时VDF西班牙的CTO。5月，集团正式通知我们，测试实验局挪到了西班牙，我们整个团队都沸腾了。搬家，整个队伍搬去西班牙，Edward和罗刚，刚到欧洲报到一周，家人和孩子还没有到德国，就紧急转去西班牙，说是临时支持，这一去，就是两年。

　　第一次面对海外这样的运营商给予我们的信任和机会，我们怎么样做才能对得起这样的信任和尊重。项目组反复内部讨论，和机关、产品线反复商讨了一些细则：

　　第一，精挑细选人员，所有来一线测试的人员和研发团队必须经过本地员工的英语测试，要给客户留下好的第一印象，保证和客户的顺畅的交流，尽管我们那个时候英语流利的人员实在不多。

　　第二，整个测试预计持续12-15个月，我们别说长期有效签证，就连三个月的有效工作签证都是找了两边的使馆，临时申请下来的。怎么办？每个人只能呆最长3个月，为了保证无缝交接，不让客户感觉我们人员更换频繁，提前准备出150人的签证，第一批人呆满2个半月后，第二批人就来，然后并行一起工作半个月，保证工作交接和客户界面。

　　第三，项目组规定，客户问题，必须24小时内答复，答复之前，必须经过技术审核和本地英语审核，保证答复质量。

　　就这样，现场30几人的团队和客户日夜接触，慢慢地消除了很多人对华为的偏见。他们开始认同我们的技术，我们也渐渐取得了客户的信任和尊重，也带了很多机会。

　　有一天客户突然找到我们，希望我们帮助。在西班牙，从马德里到塞维利亚有段高速铁路，最高时速300公里，平均速度250公里，全程大约四小时，是往来两地最重要的交通工具之一。但是乘客一直有投诉，抱怨很大，投诉高速下的话音和数据覆盖质量非常差。他们求助了现网供应商，但是在2005年，这并不是普遍需求，因此优先级不高，客户被通知2年后会有解决方案，客户抱着试试看的态度找到了华为。

　　经研发分析后，华为当时的确没有现成的解决方案，但是机会难得，我们谨慎答复，说三个月后给客户一个我们的解决方案，客户将信将疑。

　　三个月后，我们告诉客户，华为基本实现了解决方案。客户非常惊诧，我们请客户到了上海。原来，这三个月，研发收到客户需求后立即组织分析，试图创建场景，马上租下了上海磁悬浮的沿线24公里，建设了二十几个基站做高速覆盖，重现和测试所有场景，验证我们的解决方案。为了这个方案，研发已经一百多人，三个月没有周末休息，当我们带客户登上磁悬浮，请客户现场测试话音、数据的场景，客户惊讶地竖起了大拇指，每个人兴高采烈地在432KM的速度，拿着手机合影拍照，就这样我们彻底地征服了对我们要求最严格的技术客户。

　　市场不相信眼泪

　　无线的测试实验局如火如地进展着，我们的终端合作也渐入佳境。大家的信心高涨，觉得拿下皇冠上的明珠指日可待。这时，客户第一次正式给我们发了一个大项目的标，希腊、西班牙和德国的三个国家全网IP项目替换，客户要选择一个新供应商，成为集团第二供应商，挑战现有单一供应商的地位。我们兴高采烈，认为这个很有可能是第一个进入VDF的网络产品机会。研发也高度重视，北京研究所派了几十人规模的团队，做技术答复、澄清、交流、POC测试、北京厂验，公司IP产品线寄予了很高的期望，我们的胸脯也拍得很响。

　　项目一做就是近8个月。技术交流良好，测试进展良好，客户表示满意，商务更不是问题，客户侧都对我们频频示好。项目组暗地里想，拿下这个项目应该是板上定钉的，三个国家，即便分标，我们也应该有点啥吧。希腊太小，德国有点太大，可能客户对我们还有担心，那就西班牙吧，或者西班牙加希腊也不错，唉，再差再差，进个希腊也不错，总算进门了，一只脚进了VDF。

　　项目最后决策前的两个星期，气氛相当异常，热烈而又沉重，紧张又充满了期盼，眉眼间都是浓重中带有笑意。但有一天，气氛突然变了，平日里对我们和蔼可亲的客户突然不接电话了，项目组里相熟的几个客户开始眼神闪烁，顾左右而言它。几天下来，我们全都毛了，没有任何信息，没有任何反馈，也没有人找我们谈商务、合同和条款，我们就像热锅上的蚂蚁和热水里的青蛙一样，急得到处打听，就是没有消息。客户顶多和我们说：快了，快了，别着急，你们有希望的。我不知道有多少同事有过这样的感觉，就像被关在了一个四面都是窗子的房子，你拼命大喊，房子就像隔音了一样，外面的人们根本听不见你说什么，或者就像慢慢地沉到深水里，你拼命挣扎，但是完全无所依靠。

　　直到最后一天，有个好心的客户告诉我们，星期五的早上，项目组高层会议决策，所有国家全部给另外一个厂家，我们不仅没有拿到一个国家，哪怕是希腊，更没有进集团短名单。我们当时就觉得天旋地转，怎么和研发，怎么和公司交代，不是仅仅因为没有拿下项目，更因为无法面对研发和项目组那么多同事期盼的眼神。恰逢系统部开季度例会，现场的气氛极其压抑，项目组的两个女生现场无法抑制地哽咽和抽泣。

　　我也气急败坏地给所有我认识的高层客户打电话，我自己都能感受到我电话里的毫不客气和无法控制的失望，因为一百多个研发和项目组的兄弟们，九个月时间，就这样白费了。有时候，市场如战场，就是这么残酷，只有一个赢家，市场不会相信眼泪。

　　一次次的投标，一次次的失败，一次次的再爬起来，一次次的再出现在客户面前，那一段时光，谈不上有多黑暗，但是在我们眼里，天空肯定是灰色的。

　　2005年10月，第一次召集系统部所谓的全球会议，在杜塞的一个小酒店的半地下室，稀稀拉拉的二十几个人，讨论对未来的规划和梦想。二十几个人，有一半多是地区部对口支持我们的人员，从其他国家来的也就几个人。当时市场都没有打开，更加伤心的是，各个国家连做VDF的意愿都没有。VDF在当地都是一牌和二牌为主，素来以技术要求高、供应商门槛高而闻名。

　　我们请了当时的欧洲地区部总裁大徐总来参加会议。按照惯例，领导们给大家讲话鼓劲。大徐总上去后，什么都没讲，先在黑板上写了个十亿美元，再接着讲这十亿美金如何来的，从哪些产品形成收入，无线多少，传输多少，终端多少等等，徐总做了详细的分解。我们当时都目瞪口呆，又心惊胆战。大徐总来之前根本没有和我们说过要讲这个，尤其是我们那个时候的收入还为零，而且还看不到第一个PO可能从哪里来，这十亿的目标多吓人，多有挑战！幸好徐总没讲具体时间，只是说了一个五年！

　　会后，我和团队包括所有的本地员工聊天，大家都认为徐总是为了激励我们和鼓励团队才定下这个目标，本地员工甚至认为，永远不可能达到10亿美元这个目标，因为太远了！

　　但未曾想到，三年后，也就是2007年，我们达到了第一个小目标：十亿美元。五年后，我们做到了二十亿美元！

　　无心插柳柳成荫

　　怎么也没有想到，我们在VDF规模商用的第一个产品是数据卡。

　　2005年3月，我们第一次和VDF集团终端采购部进行交流，客户问：华为有没有数据卡产品？我们正在推数据卡，但现有的两家供应商都很贵，一个是加拿大的，另一个是比利时的，都卖到了300美元，你们有没有可能帮助我们？

　　于是我们买了市面上的产品，感觉应该不是很难，关键300美元，这利润太可观了。一个月后，我们答复客户，可以做。为了应对这个机会，两个刚刚分到系统部的客户经理，我放了一个在终端。杨朔，成为了华为在VDF终端的第一任客户经理，也开始了终端侧的拓展。三个月后，我们的样品做出来了，开始在VDF进行测试，但是测了整整三个月，射频指标就是达不到客户要求。这在欧洲是一个门槛，如果过不了这个关，根本无法进入欧洲市场。九月底的一天，当时终端负责研发的李吉林给我打电话：“Vincent，我们真是搞不定，要不这个产品先放弃吧？”。放弃？实在太可惜了，能不能再想点办法?

　　我跟杨朔说，给你两个星期，找外部专家，找顾问，想尽一切办法，无论如何，必须搞定。杨朔说：“我试试”。负责这个指标测试的是泰尔实验室，素以严格出名。两周后，杨朔回来告诉我，“Vincent，基本搞定了，测试指标基本达到要求了！”这成为了我们准入VDF的第一款产品，2005年12月，我们收到了VDF葡萄牙的第一个PO，一万片数据卡，这是华为在VDF的第一个PO，历史性的第一个PO！

　　从这开始，华为数据卡势如破竹，进入了一个个子网，成为2006年进展最快的产品。接着，我们又推出了历史上第一个USB DONGLE，这更成为一款明星产品，严重供不应求。一货难求到什么程度？估计大家无法想象，比我们的保时捷手机还牛！

　　2006年圣诞节前，我破天荒收到了几个国家的CEO的邮件。的确，是CEO的邮件。华为是做系统设备的，通常收到CTO和采购部的邮件，以至于我收到邮件时，没有认出这是哪个客户的邮件。其中一个客户在邮件里这么写道：“Vincent，圣诞节将至，谨致以节日的问候，但你必须帮我一个忙，这可能对你来说有点困难，但请务必帮我这个忙。我们的USB DONGLE断货了，这是我们预测没有做好，但是作为我们圣诞促销的主力产品，希望你能帮我协调2000个，只要2000个就可以了，帮我度过圣诞这个难关，后续的PO我们也尽快下”。几个国家的CEO几乎同时给我发类似的邮件，是从来没有过的。这真是幸福的烦恼。

　　后来，随着恶性竞争对手的进入，这产品2-3年内迅速被打到白菜价，还引发了欧盟对中国厂家的双反。此属后话，不赘述了。

　　数据卡打开市场后，2006年中，郭总，当时的终端总裁，来欧洲会见VDF客户，并提出华为能不能做3G的UMTS手机，客户也刚刚好有类似想法，想推VDF品牌的ODM终端。基于在数据卡上建立的良好合作和互信，双方一拍即合，决定合作推出VDF品牌的UMTS手机。通过6个月的选型，定规格，2007年2月，在巴塞罗那，华为推出了这个行业里的第一款VDF品牌的UMTS手机V910，销售达到了150万台，也成为华为在手机终端行业的奠基石。从这以后，每年我们都和VDF推出2-3款合作手机，2007年收入超过5亿美元。

　　大家都没想到，终端会成为在VDF第一个规模化应用的产品。真可谓无心插柳柳成荫。

　　没有什么不可能

　　2006年初，我们终于等来了VDF西班牙无线项目的正式发标。经过前期的技术测试和准备，我们有一定的基础，但是谁知道会有什么样的结果呢？我们只能珍惜每一次机会，抓住每一个细节试图说服客户，但是到项目都快决策了，我们都还没有见过刚履新的集团CTO和子网的CEO。我们约了好几个月，终于找到了一个机会，约定在某天的早上九点去见客户的CEO和CTO。

　　前一天，我和大徐总正好一起在米兰见客户，然后一起坐最后一班飞机由米兰飞马德里，准备第二天的正式拜访。从米兰市区到Malpensa机场通常非常堵车，我们怕赶不上飞机，因为是最后一班，特意提前了两个半小时出发去机场，一个本地员工开车送我们。在米兰城内就很堵，结果上了高速，因为车祸，更堵，时间一点点在流逝，我们在车内也心急如焚，恨不得推开车门，插上翅膀飞到机场去。本地员工一直说抱歉，一直在说SORRY，他也知道我们这趟飞行的目标和意义，尤其是，这是当天的最后一个航班，如果错过，即便第二天的早班机，我们也将错过和客户的会议。这是我们第一次正式拜访客户的CEO和新任CTO，以我们的客户关系和互信的状况，也许是决策前的唯一一次拜访机会。

　　终于到了机场，离飞机起飞只有25分钟了。按照在车上商议的策略，他们停车，我什么都没拿，直接冲向登机柜台。等我到那里的时候，傻眼了，不仅仅是登机结束，连航空公司的柜台服务人员都没了，已经去闸口服务登机去了。怎么办？那一刻，我的心都要紧张地跳出来了，如果因为这次的误机，给客户留下什么不好的印象或者更加因为这个事情丢了项目，我真是罪孽深重啊。怎么办？怎么办？本地员工非常沮丧，劝我们放弃。我们让本地员工讲意大利语，找意大利航空的有可能的途径，我们费了九牛二虎之力，不断沟通，最后一个地勤人员答应带我们去碰碰运气，因为已经无法打印登机牌，他们只能带我们去过安检。航空公司和安检说让我们过，但是在安检又碰到麻烦了，我的箱子过大了，没法过安检，我让大徐总先走，至少保证一个人可以过去，然后我马上拿出衬衫、西服，把箱子留给本地员工，一路和前面的人说SORRY，就这样冲过了安检，箱子留在了米兰，一路拿出百米冲刺的速度冲到了登机口，全身大汗淋漓，也难为大徐总一路高速奔跑。幸运的是，飞机晚点了十五分钟，即便这样，我们也是最后两个登机的乘客。我们终于赶上了，we made it！从那以后，每次我见到那个本地员工，他都拿这个故事出来复述，说自打那以后，他终于相信了我们平常说的“NOTHING IS IMPOSSIBLE”！

　　到了马德里，已经是晚上八点半。匆匆填饱了肚子，我们和大徐总一起讨论明天见CEO的细节和胶片。大徐总扮演蓝军，不断挑战我们的胶片和见面的细节，已经改了十个版的胶片，还得推倒重来。也就是那个晚上，我们做出了未来几年公司在各个市场做无线项目拓展的标准胶片。

　　华为在西班牙是一张白纸，只有几个员工，没有任何交付经验，客户怎么放心把这么一张大网交给我们来管理和搬迁，尤其是西班牙是VDF最重要的四张网络之一，每年的用户数增长在集团排第一。大徐总挑战我们，没有无线交付经验怎么办？把我们全球的交付项目，经验和细节描述上去。那人又从哪里来？我们详细描述了项目交付周期的每个阶段的人数。这些人从哪里来，比如本地招聘三分之一，全球调配三分之一，公司研发外派三分之一。那签证怎么解决，我们甚至大晚上的找中国驻西班牙大使馆给我们出具了一份支持函，以显示我们会获得支持。本地招聘我们已经收到了多少简历，面试了多少人，人员进入华为的进度。我们一一详细描述，每个关键人员的简历、背景、经验一一呈现，生怕客户觉得我们就是一穷二白来骗他们。就这样，一个个细节，汪涛自己操刀，我们和大徐总一直改到了凌晨五点，走出办公室，晨暮中的马德里分外安静，我们既激动，又忐忑不安。

　　第二天的会面，我们一上来就先给客户一个惊喜。胶片的第一页封面，就是我们想了一夜的标题：TO BE NO.1，我们怎么一起作为挑战者来改变这个市场，更多的惊喜还在后面。为了显示分布式基站部署的优势，我们把基站的壳都去掉，拿个无线模块，表明我们的基站可以人拎着上塔，EDWARD为了表示这个基站很轻，十八公斤的模块愣是一只手拎起来平举，表明基站多么容易，因为相比传统基站动不动要上塔，或者塔吊，甚至是直升飞机，这个优势太大了。会后我们几个人轮流试着平举，都没有人能够真正地再举起来。

　　会议卓有成效，但更艰难的竞争还在后面。现网厂家不会轻言放弃，更不会轻易地放华为进入这个市场。竞争如火如荼，前路渺茫未知。由于是西班牙和埃及两个项目同时发标，也是我们第一次在VDF投入做无线的大规模进攻，很多同事希望我们放低目标，保证先进入，进攻重点不要放在西班牙，转而求其次去埃及，反正也是进入，进了集团短名单后可以慢慢再争取机会。如果重心在西班牙，很有可能竹篮打水一场空，像IP项目一样，会面临竞争对手的更强力封堵。包括我自己，也在犹豫和徘徊，争取西班牙吗，我们确实没有什么优势，面临竞争压力也很大，放弃吗，不甘心，而且已经投入了一年多了。公司和大徐总，几次给我打电话，要求我必须拿下西班牙，这个项目的意义就是辽沈战役的打锦州，不仅仅是对辽沈战役的影响，更加是对三大战役的后续支撑。

　　说实话，当时的心理压力很大，想拿怕丢，日夜忐忑不安。那时候也没有更多的客户关系和支撑，只好靠厚脸皮不断骚然客户来试探客户的口风。一个采购部的客户，白天找不到他，西班牙人吃饭晚，只好每天晚上12:30打电话给他，第一次他居然接了，可能他也没有想到有供应商敢大半夜的打电话给他，号码也不熟悉。从那以后，反而每天晚上都能聊几句。项目结束后，他太太跟他说一定要认识下那个每天深夜打电话的人。

　　为保险起见，大徐总和项目组把决策链上的每个客户挨个去拜访，感觉是得把路过的每座山上的神仙都拜到一样。我们就这样孜孜不倦、虔诚地去对待每一个问题、每一次澄清、每一次拜访、每一个细节。内部每天都例行项目分析会讨论，生怕错过任何一个细小问题，希望靠我们的勤奋和虔诚打动客户。

　　终于，2006年的7月，客户集团采购部总裁，也就是IP项目丢了之后我第一个电话打过去并说话很不客气的那个客户，亲自给我打来了电话，祝贺我们拿下VDF西班牙项目，两年半内搬迁现网厂家7300个无线基站。客户是这样和我说的，“恭喜你，Vincent，这个项目的授予，表明了VDF正式把华为作为未来的战略伙伴来看待，我们期待你们表现出来更大的奇迹。”

　　整整十八个月，从2005年5月开始，无数的同事，研发和一线的努力，终于把不可能变成了可能。

　　从十二个站到最佳供应商

　　我们所有的喜报里总喜欢加这么一句话：项目中标只是成功的第一步。在西班牙项目里，我切身感受到了这一点。

　　九月底的一个周五，我从来没有感觉到自己在客户面前这么受重视。一天之内，我收到了五个电话。集团CTO、集团技术部总裁、集团采购部总裁、集团无线总监、子网CTO纷纷给我打电话，语气都一样，说的都是同一件事，就是告诉我；从7月交付到现在，我们没有达成之前承诺的交付第一阶段的目标，搬迁120个站上线。实际上，整整三个月，我们只交付了12个站上线，一个客户非常气愤地在电话里说：“Vincent，我不管是谁交付，是你和我们签的合同，你必须把这个项目的交付搞定，如果这个项目你们搞不定，你们在VDF就完蛋了，不会有未来”。大家都知道，2006年是公司第一年在全球开始大规模交付无线搬迁项目，这里面就包括了西班牙的VDF，巴基斯坦的UFONE和巴西的VIVO三大无线搬迁项目，不知道有多少优秀的PD砸在了这三个项目里。我们完全没有大型的无线项目搬迁经验。

　　我赶紧收拾了简单的行李，第二天，周六就去了西班牙。去之前，我心想，我们就是堆人，一个站点放一个自己的人，还怕搞不定？真是开玩笑了，华为最不怕的就是人多。结果，我这一去就是三个月。去了后发现，光靠堆人是搞不定的。当时的情况是，到第一天晚上十点了，我们还不知道第二天可以开工多少站，多少站的物料是齐全的，甚至都不知道物料在哪里。我们前期囤的几百个站，配套的光纤、电源线和辅料因为没有工程勘测过，都是统一配置，长了还好办，短了怎么办？那个时候，所有辅料还必须从深圳发货。

　　就算物料齐全了，还涉及到物权、房东。能不能进去，分包商配合，运营商配合，搞笑的是，我们的长途运输和当地运输是两家，清关、物流全是一塌糊涂。更加搞笑的是，我们的站点设施搬迁完成了，传输资源不READY，涉及到多次上站，反复上站。客户的中基层都怀疑了，这哪是经验差啊，这完全是没有经验。大家纷纷讨论，选用这样一家供应商到底对不对？是不是选错了？质疑声一片。

　　最初的几个星期，每周和客户的网络部总监开会，我说的最多的就是“sorry”，因为实在无法说其他。我们没法说出来具体的数字和目标，无法说出来如何改进，真是梦魇一般的几个星期。怎么办？

　　我首先认识到，我们和客户、合作伙伴存在严重的沟通障碍和问题，目标不协同，进度不一致，尤其是华为从未在这片土地做过这么大型的项目。因此我建议，首先建立联合的WAR ROOM，把我们和客户的项目团队放在一个办公室工作，每天在一起，针对具体目标进行沟通和改变。

　　其次，项目交付最基本和最核心的是计划。我们没有经验，从最开始的一天规划五个站的站点READY，物料准备、工程资源和合作方开始，到传输协同，这样先把流程和基本工作理顺，而不是先盲目地追求上量，这样才有可能解决问题。

　　就这样，十月，我们完成了三十几个站，让客户看到了一点点希望。我反复和客户去说“三个月理论”。我们新上一个项目，需要三个月时间双方团队进行磨合，理顺当地资源，克服做事方式和文化差异的挑战，希望双方团队加强团队建设以更好地熟悉彼此。前期我们低估了挑战和难度，也忽略了团队和文化的差异性和重要性。就这样客户慢慢接受了，交付站点的数字也在慢慢地攀升，十一月做到了接近100个站，但是这些都是靠堆砌了大量的物料设备、反复重复上站高成本达成的，但是尽管这样，客户对我们能否在2007年3月31日前完成合同中约定的1120个站点ON AIR充满了疑问。只有四个月时间了，而且还有半个月的圣诞假期，分包商都不会上班，怎么办？很多客户直接就说不可能。

　　但是我们在内部达成一致，必须达到目标。大家全员放弃休假，没有周六周日，日以继夜地干，想办法加大本地分包团队。公司也全力支持，提前备货到西班牙当地仓库。每个人都下站点，白天去站点，晚上回来继续内部开会，请求客户扩大站点资源给我们。就这样，180,260,到2月份的时候，我们稳定爬坡到了300个站/月的交付量。we made it!到3月31号的时候，我们最后做到了1140个站上线。这是客户绝对没有想到的。我们终于跨越了一个信任危机：华为除了设备和技术领先，能不能交付？

　　因为这个交付的目标达成，在2007年4月VDF的全球供应商大会，他们破例在原有的奖项之外，新增加了一个奖项以表示对华为的特殊认可：Outstanding Performance

　　又经过两年的努力，2009年4月，华为又第一次获得VDF的年度最佳供应商。

　　我们还能够一起做些什么

　　西班牙的项目交付渐入佳境，其他国家的无线项目也如火如荼。陆陆续续的，我们拿下了罗马尼亚、匈牙利、希腊全网的独家无线供应商地位，合作进入了一个良性循环，但是我们能够一起再做点什么呢？

　　一次我邀请万飚，当时的无线产品线总裁，和VDF集团无线技术部的客户一起进行技术交流。我们突然感悟到，VDF是全球领先的无线运营商，而华为有志于成为最好的无线设备供应商，为什么不能一起做点什么呢？既帮助客户实现很多的技术创新想法，又帮助华为提升产品的竞争力，最终还能缩短产品推向市场的周期，验证我们的解决方案。联合创新中心就这样第一次到了我们的嘴边。双方都非常认同这个想法，认为这会成为行业独特的机制和贡献。大家一致决定共同投人投钱，选取重量级干部，在马德里设立华为和VDF的移动创新中心，MIC。华为第一任的MIC主管是研发直接选派的，现在5G产品线总裁——杨超斌。

　　2007年10月，MIC正式宣布成立，第一个目标就是如何实现基站设备的5dB增益以及后面大名鼎鼎的SINGLERAN。双方合作的过程中满了争吵、辩论。最开始客户提出的很多需求我们认为根本无法实现，但又是客户多年网络建设和维护中碰到的实实在在的挑战。虽然有很多争吵，但越来越多的成果从联合创新中心涌现，其中几个重点创新，在每年的3GSM大会上获得年度创新大奖。华为的研发能力和创新能力越来越获得客户的认同和赞赏。

　　在接着的2年时间里，华为陆续和客户成立AIC、TIC、CIC、FMC，在各个领域全面合作和创新，华为也被认同为技术创新的领导者。

　　第一供应商

　　终端也进展顺利。数据卡占第一大份额，手机的ODM项目也在2007年启动了。网络设备方面，传输和微波等各个方向有很大的进展，无线除了原来的东欧四个国家独家外，我们又进入了土耳其，并成为独家供应商，陆续又进入了埃及、南非和加纳，地盘越来越大。双方的合作已经渐入佳境，小日子很美好，我们还有什么可以做的呢？

　　老余于2008年9月接任欧洲地区部总裁。从香港SUNDAY项目开始，我就和老余熟识，合作应该不成问题。但就是从这个时候开始，我的好日子好像到头了。老余在大会小会上批评我，无论是地区部AT、ST，还是全员大会，总批评我那几点：“灯下黑，西欧除了西班牙以外，一个市场都没有打开，英国、德国、意大利、葡萄牙、荷兰等VDF运营的国家，我们的无线份额都是零，意大利这么大一个市场，网络收入居然还是零；彭博成天在欧洲以外出差，也不知道做西欧的市场，什么时间能够扩大市场份额?”

　　我本来还算是一个好脾气的人。你说我几次也就算了。连说十几次，几十次，我也受不了啊。有一次开会，我公开站起来顶了老余：“老余，市场都要有阶段性的，我们过去就是要慢慢打开外围市场，要是我过去所有精力都去做西欧四大国，我早就被公司干掉了，我不认为我过去的做法是错误的”。老余反驳道：“那现在呢？现在你干啥”。我说：“老余，我们会把力量聚焦到德国、意大利和英国的突破上来！”这次争吵的结果是，我被禁足，不能去西欧以外出差！

　　从2009年中开始，西欧各国开始发LTE牌照，VDF在德国是NSN和E///，在意大利是AL和NSN，在英国是AL和E///。我们有一定的市场机会和空间，必须全力以赴争取机会，但到底怎么做呢？

　　德国、意大利和英国三场硬仗开打之前，我和集团的几个客户沟通，问他们如何看待后续这三个国家的市场份额分配。客户很坦诚地给我讲：“一个国家肯定有，两个国家给华为要看机会，三个国家都选择华为的可能性为零。他们又跟我讲：你看E///是VDF的最大供应商，最牛也是只在英国、德国和西班牙有份额，你们已经有了西班牙，最多也就是做到三个国家吧”

　　怎么能够突破这种认知呢？要知道，一个大的运营商集团，把你做为供应商带进来玩，这是需要一定战略和信任基础的。而要上升为主流供应商，成为主流玩家，更需要在战略、服务、客户关系、能力、创新和合作等各个方面建立信任。而如果把你作为第一供应商，把宗主国和最大的市场都给你，这得突破什么样的信任障碍呢？人家凭什么相信你，会不会担心客大欺店，反客为主，担心以后制衡不了华为，在商务、创新、技术各方面提不了要求啦？会不会追求供应商的平衡？这么多的问题在大仗之前摆在了我们的面前！

　　怎么办？

　　这时，我们在过去几年积累的信任开始慢慢发挥了作用。我们开始建立清晰的沟通策略，决定从集团高层到中层到各个国家的CEO/CTO，来进行铺垫，如何消除担心，如何消除客户的困扰，如何给予华为更大的信任，我们又怎么能够给客户带来更大的价值？一切都在紧锣密鼓地计划和进行着。

　　2009年5月，第一场战役打响，那就是我们再三错过的德国市场。刚开始沟通，多个客户甚至希望我们放弃竞争，因为客户两年前刚选择了NSN对原有西门子的设备网络进行改造，爱立信也是现网非常信任的供应商，德国客户又要求最高。客户对我们在德国市场并不看好。但我们内心决定，这一仗势在必行，必须打赢。如果丢了这一仗，万一后面再有任何闪失，有可能真的三张网只剩一个机会。我们即刻调集了系统部和地区部所有的精锐部队打这一仗。孙宇辉、EDWARD等主管更是专职全程投入进来做这个项目。

　　华为在德国市场的耐心终于融化了很多客户冰冷的外表。从LTE牌照的咨询顾问，到独家LTE实验局的开启，到现网的详细规划和改造方案，甚至到传输、微波如何配合4G的发布，我们做了大量细致的工作。虽然9月才开始答标，但实际上我们已经提前半年就工作了，或者说，为了这个机会，我们已经准备了五年了。

　　答标，澄清，沟通，拜访，一个个细致的工作有条不紊地进行，但谁也不知道最后结果会是什么。

　　从2009年9月到2010年7月，感觉这十个月分外漫长。直到这一天，客户的CTO给我打电话告诉我，通过集团和子网的决策，最终选择华为作为4G的供应商，全网进行改造，并授予60%的市场份额，进入慕尼黑、柏林等核心城市。我们激动的泪水不由自主，we made it。五年啊，五年了，我们对于这个市场的梦想，终于靠长期不懈的努力，攻克了。我们征服了最严谨、要求最高的国家，征服了这颗皇冠上的明珠。

　　美好的开局并不意味着后续的一帆风顺，接下来的是意大利。

　　坦白来讲，在意大利我们并没有太多的积累。在2009年前，我们的网络收入还是零，当时的意大利代表处代表是汪涛，作为无线出身的老“专家”，投入这个项目义无反顾。我们之前配合过无数个项目，在香港的SUNDAY项目，我是客户经理，他是产品经理。原来打德国项目的团队，还没来得及喝杯庆功酒，喘口气，就马上带上行李包裹来意大利了。我们开始紧锣密鼓地分析现网，一个个开始拜访客户，找到我们的独特价值，根据意大利的特点做产品和网络的设计。经过紧锣密鼓的三个月，我们终于获得了在发标前的一个非常宝贵的机会，在撒丁岛开设华为的实验局，搬迁现有网络，帮助意大利提升网络质量。为什么是这儿？原来集团高层是意大利人，他们一到暑期都会到撒丁岛度假。这几个星期通常是子网CTO最提心吊胆的日子，因为每隔几天，就会收到投诉，掉话、没有数据业务、网络质量差、没有覆盖。你华为不是牛嘛？是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。撒丁岛全网一千多个基站，经过了几年无数项目的锻炼，我们的网络交付能力已经今非昔比。短短三个月我们就实现了全网的搬迁和网络的优化，静静地等待夏季高峰的检验。夏天，尤其是8月，估计有一半意大利都在这个岛上，我们的网络能否承受考验？

　　终于，子网CTO发来热情洋溢的表扬信，表扬华为在撒丁岛的优秀表现和网络质量。我们再一次靠我们的优秀表现征服了子网团队。后面的发标，谈判难度并没有因为我们的撒丁岛的表现变得更容易，但最终我们成功拿下第二仗，赢得了50%的市场份额，拿下了包含罗马在内的所有意大利南部区域。

　　接下来是英国这一仗。怎么打？这个时候，客户集团和子网开始有声音出来，华为的份额是不是太高了？会不会难以管理？一个曾很支持我们的技术专家，也因为和我们在技术上的分歧，表示不会在英国项目上支持我们。在英国，我们的网络设备份额是零，甚至连终端都少的可怜，更加谈不上有信任和支持。怎么办？一大堆的挑战摆在了我们眼前。要放弃吗？如果不能进入英国，不能进入宗主国，怎么能够建立信任，怎么能够突破成为第一供应商呢？

　　不，我们决不放弃任何一个机会。没有基础，从头来过，短期内聚集资源也要把城墙口炸开。没有信任，就一个一个客户开始拜访，对现网不了解，没有关系，我们一个个点地进行勘测。担心华为份额太高，我们探讨他到底有什么担心？高层拜访，一对一沟通，消除误解。在英国，同时还有网络安全的巨大压力。这时候，公司领导反而拼命给我们释放压力，说三个项目拿了两个，已经够了，英国项目尽力就好。

　　这个时候，整个团队反而更被激发了斗志。人生难得几回搏，不要让自己以后后悔！

　　坦白讲，英国项目是我这么多年参与过的无数个项目中最痛苦的一个。三个厂商的竞争无比胶着，在项目投标的几个月当中，各种场景、各种挑战、各种问题被反复拿出来演练，我们都没有太多信心，甚至在项目决策前一周，我们都不知道能不能有信心拿下，谁有可能支持我们，每个人心里都七上八下。终于，2011年1月，集团正式宣布，两家供应商中标英国VDF无线改造项目，华为成为其中一家。

　　从2009年5月到2011月1月，我们成功拿下了德国、意大利和英国项目，在VDF最核心的欧洲四张大网里，我们突破了友商的记录，进入了每一个子网，都成为主要供应商。除此之外，华为还进入了匈牙利、罗马尼亚、捷克、希腊、埃及、加纳、南非、澳大利亚和土耳其，并且在其中的七个国家里，是独家供应商。

　　2年后，我们又进入了印度。至此，我们在VDF的无线世界里，终于成就了梦想！十年时间，就像华为在大多数国家一样，完成了屌丝的逆袭。

　　华为和VDF的合作，不仅仅停留在无线。从2006年开始，我们开始大批量销售定制数据卡，2007年，华为首款和运营商定制的VF910上市，销售超过百万台，这是我们第一款3G ODM手机。是VDF开启了华为的终端大门，我们才义无反顾地踏入终端这个行业。

　　传输、PTN、微波、数通、OCS，合作的领域一个个扩大，我们终于成了VDF在网络侧最大的供应商。我始终感激，VDF给了华为几乎毫无保留的信任和支持。

　　文化的错失

　　十年在欧洲，其实除了工作、产品、技术和创新外，最大的挑战在于沟通和信任。欧洲客户对一个人的信任首先来自于对你个人的认同，而这首先要跨越的就是文化的挑战。这不仅仅在语言，更在对文化的了解，和如何跨越这道鸿沟。

　　我刚去欧洲的时候，自我感觉很好，因为在香港的时候，几个客户都是加拿大人，我每周单独见客户，和客户沟通，觉得我语言肯定不是问题。有一次，我略带骄傲地问本地招聘的一个员工，“Hi Nick，how is my English？”。他停顿了三十秒之后，很尴尬地回答我“Not bad”。如果你熟悉英国人，就知道他的回答意味着什么。英国人凡事都是“excellent”，“Not bad”说明我当时的英语有多差啊！后头我仔细一想，我在香港的客户忍受我这么烂的英语那么久，真是难为他们了。

　　从那以后，我就分门别类记单词，记到手机里。饮食、花草、动物、情绪。一次记不住，第二面就熟了吧，第三遍就有印象了吧，第四次该会用了吧，再笨七八遍之后总可以了吧。其实对一个客户经理而言，最难的不是技术汇报和交流，这些名词都是行业通用，大家都理解，最难的是和客户吃饭交流，讨论时事政治和文史哲地，甚至谈人生谈理想。每次陪客户回中国，最头痛的，就是和客户介绍这道菜里有什么，因为中国的蔬菜和作料实在太多了。

　　红酒，是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭，总是很谦逊地说，“我不懂，您来点”。也真有人会教你一点基础的知识，但是时间长了，客户发现你真的不懂，就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办？我下定决心学，从头学。客户是生于斯长于斯，我怎么可能赶得上？我决定抄个捷径，从波尔多左岸开始，先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广，我们就钻得深吧。周末和同事的活动，也增加了一项¬——一起品酒，一个村子又一个村子，3个月，6个月，9个月，1年，2年，3年，5年，波尔多，勃艮第，法国，意大利，西班牙，智利，澳大利亚，慢慢的，客户每次吃饭都会笑着说，“Vincent，你来点酒，作为徒弟，你出师啦！”

　　美食，也是欧洲文化的另一个构成。大家都说，要了解一个地方的人，先从了解他们的胃开始。在欧洲，想要了解欧洲人，怎么能够错过美食呢？不懂，就一点点开始吧。有一次，复活节假期去罗马，我为了熟悉不同的意大利面，四天尝了二十几种不同的面条。

　　音乐、绘画和哲学，更是欧洲瑰丽多姿的宝贵遗产，我很感谢公司，让我们有机会去见识、学习和了解各种不同的文化和知识，这不仅仅是工作的需要，更是人生难得的宝贵的财富。

　　离开欧洲时，我最感动的一句话是一个客户的评价：“Vincent也许是我见过的不是欧洲人里最了解欧洲的”。当然，我们要理解英国人的幽默和惯用的褒扬，但是我还是被这句话给感动了，这是对我所有在跨越文化差异挑战上最大的认同，这些年的努力终于得到承认。

　　十七国纵队

　　除了个人的文化挑战，更难的是团队管理和跨文化管理的挑战。正如任总说的，我们就是土八路，刚从青纱帐里出来，拿着三八大盖和土地雷，就幻想征服世界。我们那个时候真的是无知者无畏。

　　刚到欧洲的时候，招了第一批本地员工，也遇到了巨大的挑战。我们是带着征服世界的梦想和骄傲来的，而本地员工，每次发生争论的时候，都教育我：Vincent，你来欧洲市场做生意，要遵守本地的习惯和规则！我确实觉得应该，甚至自己总结了个3R，给所有来出差和常驻的中方同事，我告诫大家：“不要下车伊始，叽里呱啦，要先realize，你来了个不同的地方，不能按照自己的习惯做事情，先洞察区别；之后要respect，尊重别人的文化和工作方式，尊重本地员工；最后要有reaction，拿出行动来积极融入到当地”。

　　但是我越来越发现，光这样不行，我们即便在进步，但如果按照同样的加速度学习和进步，永远不会有赶上和超越的那一天。我们必须把华为的优良基因与成功实践和本地文化与习惯结合，真正创造出华为在这里的成功基因，否则我们无法达成目标。

　　于是，开始有了大量的讨论和争辩，甚至有些本地员工因为觉得我们在瞎干离开了公司，但是始终没有动摇我们改变的决心。慢慢地，很多本地员工也接受了我们的观点和做法，更重要的是，当一个个胜利接踵而至的时候，进一步证明我们的做法的是对的。

　　VDF系统部是一个管理跨度和文化跨度都很大的团队。100多人的团队里,最多有过17种国籍，不仅有很大的中西文化差异，就连他们本身也有很多不一样。系统部开会，我们会看到，意大利人和西班牙人会嘲笑德国同事的胶片，“你看，他们字体大小都一样”。而德国同事也看不惯南欧同事的那种懒散和不守规则，更无法忍受胶片字体都不对齐，而意大利同事会很骄傲地说，“我们这是艺术”每张胶片风格都不一样。这样的小故事很多，我们面临的不仅仅是如何跨越东西方的文化差异，甚至是管理不同国籍员工的不同方法。而这，完全没有任何经验可参考，得靠我们自己摸索。

　　但是，无论如何，尊重差异、充分沟通、简单透明公正都应该是团队跨文化合作的基石。我曾经无数次被很多人问到：你在欧洲，欧洲人这么讲究工作生活平衡，追求生活质量和家庭，如何认同华为的价值观，你怎么办？我每次都回答道，“你错了，其实努力工作在哪里都是最朴实的价值观，成功没有捷径，唯有通过努力工作。你看欧洲机场最繁忙的是什么时间？是早晨6-8点和晚上8-10点，因为大家都会一大早赶飞机去另一个城市出差，当天往返。我的很多本地同事每天一大早开车一个半小时到两个小时来上班；而有临时紧急工作需要加班，对于大部分欧洲人来讲都是可接受的，尤其对受过良好教育的人来说”。

　　十年来，和我们走到一起来的，一直在一起的，有很多本地员工的标杆，真正认同我们的文化，愿意和华为共同成长。我们不仅仅征服了这个市场，更加难得的是有了一大批华为的同心人。尽管我们的国际化还不够，仍然有很多工作要做，但我们一直在改进，一直在努力。

　　更好的未来

　　转眼间，我离开VDF系统部已经六年多了，但发生在这里的故事始终浮现在我眼前，就像发生在昨天一样。十几年来，华为和VDF也一起经历了风风雨雨，共同成长，彼此更加熟悉。我们很自豪，得到了一个很好的伙伴。我们也感谢，客户给了我们这么多信任、机会和帮助，当然还有很多给予全力支持和帮助的同事，感恩这一路上遇到了你们。

　　这个行业正在发生着巨大的变化，继续迸发出旺盛的生命力和巨大的机会，当然也面临很多挑战。让我们回到起点，不忘初心, 就是起点时心怀的承诺与信念。失去初心，我们可能什么也不是。尊重客户，面对客户始终保持如履薄冰的敬畏心；始终坚持为客户创造价值和持续创新；建立一个强大有生命力的团队，“潮平两岸阔，风正一帆悬”，我相信更好的季节在下一个春天！

　　本文转自《华为人》，转载请注明作者及出处。

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